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ホンマの繁盛店視察物語⑨リスト取得方法編 

From大阪自宅リビング

おはようございます。
鳥羽塾 専任講師
天才 久志です。

ハハハ、ハックション。
※ハクション大魔王は出てきません

冒頭から失礼。
そうねんです、
「花粉症」なんですね。

あなたもそうかな?
そうだったら
大変、と共感します。

「共感」と言えば、
商売ではとても大切な言葉、
ですね。

商売は人と人の関係性が
とても重要です。

その人間関係構築に
『共感』というキーワードが
とても重要になります。

それを構築するのに
「DMハガキ」は商売で
とても良いツールになります。

と、いう事を前回
します。リーズでお伝えしている
「ホンマの繁盛店物語」で
お伝えしましたね。

で、この物語は、
あなたが開業4年目の
焼き鳥屋さんって設定で、
店舗近くの
魚がウマい居酒屋さんに
店舗視察に行き、
いろいろ学ぶ物語。
でしたね!!

今回は、
「リスト取得方法」に
ついて書いていきたいと
思います。

あなたは、
視察先の居酒屋の大将から
DMハガキを受け取トリ
「オファー(特典)」
の必要性を勉強しました。

しかし、しかし、しかし、
ほろ酔い気分のあなたは、
「えっ、そういえば、、、」
「DMハガキ送るにも
送る相手の住所、もってないわ。」

「あ、あ、あ、」
「LINEで知ってるお客さんに
住所でも聞いてみるか。」

「そや、俺は視察で商売に
目覚めたんや!」
「商売人はすぐやる。やな。」

「よし、定型文作って
コピペして、送信。送信、送信。」

「あれ、12人しかLINE先
ないやん。」
「これなら既存持ってる住所と合わせて
62件しかないやん。」

「少なく見積もって、
反応率10%ととして6枚まいか!」

「一枚のはがきで2人来るとして、、、
6枚×2人で12人。」
「一人単価2500円×12人で、、、」

「30000円の売上か!!」

「んんんんんん、欲が出てきた」
「もっとハガキ送りたいな~」

「でも、どうやって住所取るんやろう?」

あなた(この物語の主人公はあなたですよ)は、
ぐるぐる視察先を見まわし、
どうやって住所取ってるねん?
と情報収集しました。

「あった!!!!!
こんなところに。」

それは、
あなたが座っているカウンターに
「アンケート」という形で置かれた
紙と鉛筆がまあるい筒状のモノに
入ってありました。

「なるほど~
【アンケート】って書いてあるけど
実は住所取得に使ってるんやな~」
「商売人視線で見ればすぐわかるで~」

あなたはこのお店の隠れた仕組みを
見抜きました。ね。

商売人視線で見れば繁盛店の
「儲かる仕組み」は沢山あります!

==============
【ここでアドバイス】

『リスト(住所)取得方法』

※住所取得、管理などは
「個人情報保護法案」に遵守し
厳格に取り扱いましょう。

リスト取得方法には
様々な方法があります。

一番、最高に、絶対に、
超強力に、
『実践経験値から取得率がNo1』
なものは、、、、、、

「自ら(人が)お願いする」
です。

一番簡単ですが、
No1に効果があります。

いくら「アンケート」として
置いてあっても、
住所を書いて頂く確率は
とても低いです。

たとえ「お礼クーポン」を
付けてもです。

サイド言います。
「お願いする」が一番良い方法です。

それを踏まえ
「リスト取得方法」をピックアップ
します。

●メニューなどにPOPを載せる。
●壁にPOPを貼る
●トイレなどにPOPを貼る
●ホームページに受付フォームと作る
●名刺などを直接もらう
●メール、LINEなどで聞き取る

などなどです。

==============

あなたはアンケートを見つけ、
書こうかな~って思った瞬間!!

アルバイトスタッフのユウキが、
「お願いがあるんです。」

「初めて来たお客様すべてに
お願いしてるんですが、、、」
※少し恥ずかしそうに

「お店とお客様をつなぐツールで
毎月初旬にお葉書を送ってるんです。」

「私や大将のお店や魚に対する
思いを書いたお葉書です。」

「あ、お得に飲めるクーポンも
付いてるんで、
アンケートと一緒に住所
書いていただけませんか?」

あなた
「あ、エエよ!」
「今見つけて書こうかな~って
思ってたところや」

「住所書くから変なことに
使わんとってや~」(笑)

あなたは何か
お店の一員になった気分になり
ウキウキしながら
アンケートを書いて
住所も書いて上機嫌。

さ~
あなたは沢山の商売の情報を
取得しました。

使うか使わないかは
あなた次第です。

仕込みの時間を調整し
トライしてみては!!

【今日の売上は昨日で決まっている】
【明日の売上は今日で決まる】
【さあ、行動しよう】

鳥羽塾 専任講師
天才 久志 正雄(ひさし まさお)

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