メールマガジン申込み
rogo
メルマガ登録
header

「たった58700円かよ~」

From 神戸の自宅

おはようございます。
鳥羽です

昨日
「鳥羽さ~ん チラシ出したけど失敗です!!」
と言う電話を受けました。

それで、
「え!何枚チラシを折り込んだんですか?」
と聞くと、
近隣に5000枚撒いて。29枚返ってきたそうです。

この店、
地方のうどん屋さんで、
初めてチラシに挑戦したとのこと、

私のお店と同じくらいの客単価で
客単価が1000円ちょっとです

今回、手始めに、
新聞折り込みでチラシを

5000枚撒いて  29枚の回収 
59人来店     58700円の売上
反応率が0.58%  組客数が2・03人

印刷代が約13000円
折り込み代が約17000円
で約3万円のチラシ経費

コレって3万円投資したら、
58700円になって返ってきたことです。

3万円投資したら、
1. 95倍になって返ってきたことです。

めっちゃくちゃ、
利回りが良いですよね、

それでも当の本人は、
意気消沈気味

58700円の売上原価(原価率約30%)
が約17000円で

経費30000円
原価17000円
の47000円
をひいても
一万以上の利益になります。

これって、失敗ですか?

また、
チラシの内容や配布地域
を改善するともっともっとリターンは良くなります

更には、
(ここからが最も大切)
59人来店した内
何人かの人は、
再来店し、
継続的にお店を利用してくれるようになり
上顧客に育つ可能性があります。
(もちろんはがき等で意図的に顧客を創造する努力は必要)

そうすることにより
顧客母数も増え、
着実に売上を継続的に増やしていくことが
出来るのです。

こう考えると、
5000枚のチラシを撒くという行為が、、、、
この3万円というお金が、、、、

いくらお金を生み出すことになりますか?

チラシを出した本人曰く、、、
「こんだけ努力して3万円使ってたった58700円
の売上かよ~ チラシなんかやってられないなぁ~」
って思ったそうです。

しかし、
この考えは非常にもったいないです。

ダイヤモンドの原石を
ただの石ころと勘違いし
捨ててしまうようなものです。

わたしは今でこそ
チラシを撒けば確実に
1%以上の反応を得ることができ
チラシだけでも利益を出すことが出来ますが、、

チラシをやり始めた頃は
0.5%の反応率と目標にしていました。

「0.5%も反応があれば御の字や!」
と思っていたわけです。

それは
私のお店(客単価1000円原価率30%)では
0.5%取れれば損なしで
逆に少しの利益を得ながら
「これでチラシを出し続けることが出来る!」
と思ったからです。

あれから、10年以上
わたしはチラシを出し続けています。

そうすることによって、
今の現状があるのです。

3万円お金をかけて、58700円の売上を、、、

「たった58700円かよ~」
と思うか、

「やった!これでチラシをまた出せる!!」
と思うかで、

数年後の売上は大きく変わります。

販促活動の中でも
チラシなんかは得に、
将来的な投資活動だという思いが必要です

その時の
反応率や売上を計測することも確かに大事ですが、
後々、いくらリターンがあるか考えておくことが
大事ですね。

今回の電話で
わたしが一番感じたことは、、、

『成功を失敗だと勘違いすることほど
もったいないことはない!』
と言うことです。

 

それでは今日も張り切ってまいりましょう。

 

鳥羽

追伸
飲食店主のあなた!
この教材でチラシ制作を学べば着実に顧客母数が増えます
詳しくはこちら→ http://syoubai-hanjyou.com/kyouzai01

メールマガジン登録 会員サポート
border