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〇〇時代や景気に左右されない集客とは? 

こんばんは

鳥羽です。

 

昨日は集客マスタープロジェクトの決起セミナー

を大阪で開催しました。

 

福岡、福島、京都、鳥取、和歌山、大阪、兵庫

等、全国からたくさんの方が参加されました。

 

この3か月で、販促を実践し

儲かる仕組みを作りあげ、

売り上げを倍増させる方が

今回もあらわれること

を非常にたのしみにしています。

 

今回、来れなかった

集客マスタープロジェクト参加者の皆さん

後で動画を届けますので楽しみにしておいて

くださいね。

 

さて、

昨日のセミナー参加者に聞いたところ、

販促活動をすでにやっていた方でも

チラシとはがきDMを両方ともやっている方は、

参加者の2割にもみたないという結果でした。

 

「非常に もったいない!」

というのが私の感想です。

 

売り上げを増やすためには、

なんだかんだ言ってもやることは次の3つ

       1お客様の数を増やす

    2お客様の購入単価を上げる

       3お客様の来店頻度を上げる

この3つをやることです。

 

それぞれを25%づつ引き上げれば、

 1、25×1、25×1,25=1,95

 

売り上げは2倍近くになります。

 

客数をいきなり2倍にするとか、

客単価を2倍にするとか

言うと、あまり現実的ではありませんが、、

 

それぞれを25%アップだと、

なんか、出来そうですね。

 

結局、

売上ってのは、

掛け算ですから、

ひとつだけ良くなってもダメなわけです。

 

バランスよくやるのが一番なのです

 

それと、

よくあるのが、

 

ひとつは、

新規客を集めることばかり考えて、

大きな割引をして、

チラシなどを頻繁に捲くが、

お客様の集まるのは

その時だけで、

チラシを捲いた時だけ売り上げが増える。

しかし、

再来店客が減る、客単価が減るという悪循環

 

ふたつ目は、

ポイントカードやはがきDMなど

ばかり行うといった、

既存のお客様の再来店ばかりに意識があり、

新規集客をやらないので、

じょじょにお客様の数が減っている。

 

このように、

どちらか(チラシとはがきDM)一方にかたよった

販促は将来的には売上減少の原因になることがあります。

 

 

売り上げ= 客数×客単価×来店頻度

 

これらの3つの項目をすべてバランスよく

向上させていくのが、

本物の集客であり、経営です。

 

時代や景気の流れに左右されない経営とは、、、

 

「割引チラシを捲いてお客様を集めると良い」

 

「ホームページを作れば良い」

 

「とにかく広告宣伝費を使えば良い」

 

などといったものではありません!

 

 

しっかりとした集客の基本を学ぶべきなのです。

 

 

集客マスタープロジェクト参加者には

チラシやはがきDMなどの反応率ばかりを

気にするのではなく、

 

儲かるしくみづくりを意識した、

正しい集客、正しい経営を

学んでもらおうと思っています。

 

さて、

あなたはそう言ったことを考えて販促に

取り組んでいますか?

 

それでは、今日も張り切ってまいりましょう。

 

 

鳥羽

 

 

追伸

あなたがこれから、

時代や景気の流れに左右されない本物の経営を

目指しているなら、、、

こちら→ http://syoubai-hanjyou.com/member_lp

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