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〇〇価格よりも価値を伝えよう!

From 神戸の自宅

 

おはようございます。

鳥羽です。

 

今日も絶好調です!

 

3日ほど前から普通に食事が出来るようになってから

食べ物をよく噛んで、

「頂きます!」と感謝しながら

しっかり味わいながら食べるようにしてから

すこぶる調子が良いです

 

過去にも何度かこういう事があったのですが、

「喉もと過ぎれば熱さを忘れる」

とはよく言ったもんで、

すぐに忘れてしまうんですよね。

 

これからは、

しっかりと健康も気をつけて精進していきたいと

思っております。

 

さて、

今日は、商品が売れないのは、価格のせいではない!

というお話です。

 

 

A店 『ざるそば 750円 』

 

B店 『国内産のそば粉のみ使用、 毎朝店主が5時から

              六甲山の湧水を使用し手打ちしております。

              挽きたて、打ち立て、ゆがきたてです!

             30食限定 ざるそば 750円』

 

A店、B店それぞれの店頭にこのようなPOPが出ていました。

 

さて、

あなたならどちらのお店に入るでしょうか?

 

当然、B店に入るお客様の方が多いでしょう。

 

その理由は、

750円のざるそばがどんなものなんかを、

B店のお店の方が詳しくお客様に知らせている

からです。

 

このように、

「○○という商品が、どんな商品なのか」

を伝えることが「価値」の訴求です。

 

どんな商品にも必ず価値があります。

 

商品が売れるか売れないかということは、

お客様が支払う価格に、

見合った価値があるかないかである

ということを絶対に忘れないでください。

 

しかしながら

多くのお店では、その価値を伝えることを

していないのです。

 

そして

商品が売れないと、すぐに

「価格が高いのと違うかなぁ~」と考え

値段を下げようと考えがちです。

 

もちろん

価格を下げれば、一時的に商品の出数が増えることは

あります。

 

しかし

その結果、お店の利益は減り、

儲けがなくなっていきます。

 

そして、経営資源の大きな、

「なんでこんな値段で売っているねん」

と思うようなお店との限りない価格競争に巻き込まれ

朝から晩までがむしゃらにはたらいても

儲からない貧乏暇なし状態に陥るのです。

 

価格を下げる前にまず考えるべきことは、

その商品がいかにすばらしいものであるかという

価値を伝えることです。

 

あなたのお店の商品の表示方法は

A店のように価格だけを伝えているものには

なっていませんか?

 

あなたのお店や商品の価値を、

あらゆる販促物を使ってお客様に伝える努力を

してみて下さい。

 

そうすると、

見違えるようにお客様が集まりだし、

商品が売れ出しますよ

 

今日は、商品が売れないのは、価格のせいではない!

というお話でした。

 

 

それでは今日も張り切ってまいりましょう。

 

 

鳥羽

 

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