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売り上げを目標にしてはダメ

 

From 自宅リビング

 

おはようございます。

鳥羽塾 塾生 久志です。

 

暑い夏!最高ですよ!

何がって?

洗濯ものが昼過ぎには乾きます。

 

スーパー主夫が本日も面白ネタ詰め込んで

お送り致します。(笑)

 

 

先日から双子の息子(長男の方)が悩んでます。

 

『お母さん、僕クラスで人気ないねん。』

 

『僕、運動が苦手やからドッジボールとかうまく

投げれないし走るの遅いし・・・・・・・』

 

『だからクラスの子、休憩時間誰も誘てくれへんねん』

 

『僕、人気ないねん・・・・・』

 

と深刻に嫁に相談していました。

 

 

じゃ、と嫁が息子に

 

『朝、公園でボール投げ練習しよう』

 

『そしたら、ボール使いうまくなって人気モノになれんで! 』

 

 

と、先日から朝早く起きて公園で

二人ボール投げの練習です。

 

息子の根性には関心です。

※(ボール投げでなく自信になるキッカケが欲しいですね)

 

また、早朝から付き合っている嫁にも脱帽です。

 

息子はいま自信と言うより、

 

目標をもっていつまでに

『ボール投げ100回』するで!

と、目標を持ち 苦手な事は克服できる!

と意気揚々です。

 

目標を持って行動すると

本当に回りの人から輝いて見えるんですね。

(ピッカ!)

 

 

商売でも同じですよね。

 

私は毎月、毎月、売上目標をたてています。

(息子の様に輝きたいので、 ね。)

 

『あれ、久志さん売上を目標にしたらダメって』

『件名に書いてましたよね! あれ?』

 

はい、その通りです。

 

『えっ?????』

 

結論からお伝えしますと、

【売上目標をたてて、その細分化された行動を目標にするんです!】

↑↑↑※本日の重要ポイント。

 

売上を目標にすると、何が悪く何が良いか

全く判断できません。

様は、どの販促物からどれだけの売上があって、

どの販促物が効果があったか無かったか。

何ですよ!

(難しい表現で言うと、効果測定なんです)

 

例えば、

チラシ販促は今月良かったか?悪いか?

目標売り上げには行ったか?(効果測定)

 

DM今回の反応は期待通りだったか?

(効果測定)

 

ホームページのクーポン利用率は?

思っている以上よかった?

(効果測定)

 

そうなんです、販促それぞれの目標行動設定が必要なんです。

それを合算したのが【売上】なんです。

 

うちの息子の目標は クラスで人気者になる でしたね。

(売上)

ドッジボールが上手くなればクラスで人気者になれる。

(どの販促かを選定。)

ボール投げが下手なのでボール投げ100回。

(その販促物の行動目標)

 

ね、うちの小学2年生の息子

目標持ってがんばってるでしょ。

(お父さん感動の涙)

 

 

 

今日は売り上げを目標にしてはダメ

と言うお話でした。

 

あなたならきっと、いや必ず、

行動目標を達成できます。

 

鳥羽塾 塾生 久志 正雄

 

追伸

『あんた、洗濯終っても掃除まだできてないやん』

と、嫁からのオファー。

 

はい私、家事の行動目標をさぼってました。

 

早々に失礼します!!!!!

 

追伸2

久志さんが目標を設定できたのは

こちらで学んだからです。

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