お父さんにプレゼント
From自宅の子供部屋
おはようございます。
鳥羽塾 塾生 久志です。
今、子供部屋で子供と一緒に
遊んいでます。（ヤッホー）
小学校２年生の子供は
冬休みなんです。
朝から知恵の輪や電車で
一緒に遊んでいます。
（この時間がうれしい～）
と、子供がいきなりオモチャを
選別し始めました。
何か理由があるんだとずーっと
見ていました。
ある程度選別が終わってから
子供が一言、、、、、、
『こっちのオモチャ
お父さんにプレゼントするわ』
って。
『使わなくなったオモチャやから
ええねん』
『お父さんも嬉しい～やろ』
『プレゼントしたらもっともっと
プレゼントもらえるかも！』
子供は 不要 になったオモチャを
私に渡して、もっとイイ
オモチャをもらう作戦なんですね。
おお～。
さすが商売人の息子。
ある意味 いい作戦。
でも、
それ、壊れたオモチャ、、、やし
それ、３年前私からのプレゼントやし
それ、使いかけの消しゴムやし
プレゼントする物は問題有りますが、
プレゼントしてさらに大きな利益を得るのは
いい作戦です。
これって商売にも十分つかえますよね～
人は他人から何らかの施しや
好意を受けた場合に、
お返しをしなければならないという
感情を抱くもんなんですね。
そのままでお返しをしないと、
何か罪悪感がありますよね。
私の息子はそれを知ってか知らないか
私にプレゼントし、
もっといいお返しを期待してたんですね。
で、これを私は商売で利用してます。
飲食で言えば一般的に『試食』なんかも
そうですね。
『新作できたから味見して感想聞かして』
っていう会話よくありますよね。
これも、新作でたら買ってねっていう
見返り作戦なんですね。
が、もう一歩踏み込んでこの見返り作戦
を追及するんですね。私は！
私のお店の見返り作戦は、、、、、、
『商品の作り方（レシピ）』
をお客様にプレゼントします。
なんだ、そんなこと！
とおっしゃるかもしれません。ね。
でも、見返りの効果抜群です。
私のお店は『広島焼き』のお店なんですね。
で、
ムチャクチャ『広島焼きの作り方』を
聞いてくる方が多い。すごく多い。
私は惜しみなく教えます。
家庭で出来る程度の調理法。
調味料、キャベツの切り方、粉の配合、、、、
お客様は『プロの秘伝技』教えてもらった、
企業秘密教えてもらった、
と大喜びです。
そうなんですね、
私は【作り方の情報】をお客様に
プレゼントしたんですね。
それも、【プロの情報】を！！
これを私は結構繰り返し使います。
そうすると、
お客様が作り方を教えてくれた見返りに
また来てくれます。
お客様が友人を連れて来てくれます。
そして友人に、
『ここの広島焼きはこう作って
ここがこだわって、
これが他店とは違うくて、、、』
と、勝手に宣伝してくれます。
イイ循環が生まれてますね。（喜）
これ、あなたのお店でも使えますよね。
あなたが普段お店で使っている
レシピ
調理技
保存法
仕入れ先
包丁の研ぎ方
スタッフ教育
などなど、
これをお客様に無料で提供するんですね。
あなたはその道のプロです。
みんなその情報を欲しがってます。
提供してお客様を笑顔にしましょう。
必ずあなたのファンになります。
あなたの商売応援しています。
鳥羽塾 塾生 久志 正雄（ひさし まさお）
追伸
私は結構提供してます。
財産
時間
こころまで、
でも、全く見返りがありません！
『誰に』って？
そう、嫁さんに（汗）
追追伸
この情報の提供が半端ナイ
のが鳥羽塾。
このメルマガも十分な情報提供ですが、
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