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はがきDMでは決まり文句は使うな!

From 神戸のそば屋

おはようございます。
鳥羽です。

先日
新大阪で、
「ちょっと知っているだけで
売上が上がるメニューブック改善法」
というセミナーを開催しました。

参加者の中に、
東京からの参加者で、
今月だけで2回目のセミナー参加者がいます。

多くの方が、
本来、飲食店経営者として
絶対に必要な知識やスキルを得ることよりも、
目先の費用(お金)を失うリスクが怖くて
学ぶことが出来ないでいる中
素晴らしい経営者です。

こういう方が絶対に伸びる!

この、
「将来、儲けるための投資」
「一生、使い物になる自己投資」
に時間とお金を使うことの出来る経営者が
成功する!
と私は確信しています。

ある意味
お金と時間の使い方次第で
将来は決まると
感じています。

自己投資って大事ですね、

 

さて、
話は変わりますが、、、

わたしのメールボックスには
集客マスター受講生から
次々と
はがきDMの結果報告が
届いています。

20%以上の反応率があり、
198枚出しただけで、
39万8千500円の売上があったと
はがきDMって凄いですね~と
興奮気味にメールを下さったAさん

お客さんが
はがきを喜んでもって来てくれる姿に
感動したと言うUさん

はがきを持ってきてくれた方々の
客単価の多さに驚いている
イタリアン経営のSさん

商品主体のはがきDMから
個人を売るはがきに変えて
2週間ですでに前回出したものより大幅に
集客できているMさん

180枚出してまだ9枚しか返って
きませんと苦戦しているTさん
他、
たくさんの実践報告を頂いております。

業種業態やお店の規模などによって
反応や売上はそれぞれですが、
上手く作れば
はがきDMはお客様をお店に呼んでくる
最高の集客ツールです。

と言うことで
今日は、
はがきDMで反応を上げるために
今までこのメルマガでは
伝えてこなかったことを
一つお教えします。

それは、
文章の書きだしです!

文章の書きだしに、
「決まり文句」(常套句)
を使わない!と言うことです。

ビジネス文章の
「お世話になっています」

年賀状に書く
「明けましておめでとうございます」
「謹賀新年」

などが代表例です。

要は、
ある状況の際に決まって使われる言葉です。

飲食店の場合は、
「先日はご来店ありがとうございました!」
とか
季節の挨拶ならば、
「ようやくしのぎやすい季節になりましたが、
    いかがお過ごしでしょうか」

というようなものです。

こういった決まり文句を
文章の書きだしに使ってしまうこと自体
一線を画すことが出来なくなります。

要は他のものと区別がつかず
まみれてしまうのです。

そして、
他の多くのダイレクトメールと同じく
「あ!これ、どうせお店からの宣伝やん!」
と、
しっかりと読まれずに
捨てられるのです。

はがきDMで反応を得るために、
絶対に必要なこと、

それは、
まず、
手に取って読んでもらうことです。

どんなに興味深いことが書かれてあっても
どんなにお店に行きたくなるようなことが
書かれてあっても
最後まで読んでもらわないと
お客様に行動してもらうことはできません

そのためには、
まずは、
書き出しです!

書き出しで、
気になり
興味をもって読み進めてもらうことが
もっとも大切なのです。

なので、
はがきDMの書き出しは、
決まり文句はアウト!
です。

それでは今日も張り切ってまいりましょう。

鳥羽

追伸

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