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〇〇チラシの反応率をみる上で大切な亊とは?

From 神戸のそば屋   こんばんは 鳥羽です。   今日はおそくからの更新です!   先日、最近私のメルマガを読み始めた方から メールを頂きました。   「チラシを出してみましたが、上手く行きませんでした。 本当にチラシって効果があるのでしょうか?」   この方、よくよく聞いてみると 今回チラシを初めて出したとの事です。 1000枚出して、3組で、5名の来店だったそうです。   1000枚だして、3組という事は、、 反応率が、0,3% そば屋なので客単価が900円位だと推測します。 チラシから得られた売上が4500円です。   さて、さて、 この結果をどのようにとらえるか? ですよね。   私が思うにこれは、 「上手く行ってない」どころか   「結構イイ結果が出てるやん!」 と思います   一万枚播けば、 30組で60人以上は来店してくれる訳ですからね     今は印刷代がかなり安くなっています。 一枚が2~3円で印刷出来ます。 なので、ご自分でポスティングすれば、 充分に売上でまかなえるわけです。   チラシで来店したお客様が再来店することを考えると じゅうぶんな訳です。   はじめて出したチラシが0,3%の反応はあれば、 たいしたものですよ。 私なんか、 はじめて出したチラシは2万新聞折り込みをして、 返って来たのは、たった6枚でした。 反応率が0,03% 一桁違いますから(笑)   その点、はじめてで0,3%は、 ご立派です。   私がチラシを出し始めた頃の目標は、、、 反応率が0.5%でした。   その根拠は、こうです。   チラシを2万枚捲いて、反応率が0.5%ですから 100枚の回収です。 私の店の組人数が2,2人ですので 100×2.2=220 なので、220名が来店することになります。   私の店は客単価が980円ですので 980×220=215600円   チラシを2万枚捲いて、反応率0.5%あれば 215600円の売り上が得られるわけです。   一方、 チラシを2万枚新聞折り込みで捲くのにかかる費用は、   印刷代が約5万円、 新聞折り込み費用が1枚が2.8円(神戸市長田区) だから、5万6千円 なので、チラシを2万枚捲く費用は しめて10万6千円です。     10万6千円の費用で、 21万5千6百円の売り上げがたつ訳です。   飲食店なので、215600円の売り上げのための 原価が、30%の 215600円×0.3=64680円です   チラシを捲く費用の106000円に 商品原価の64680円を加えても 106000+64680=170680円です。   なので、215600売りあげれば十分なわけです。   こう言ったことから 私ははじめは反応率0.5%を目標にしたわけです。 反応率が0.4%以上あれば損が出ない。 損が出ないのであれば、 チラシを捲くことによって得られる多くの効果を考えると 捲き続けることが出来ると判断したわけです。   わたしがチラシを出す本来の目的は、 新規のお客様を集めるのが目的でした。 チラシで費用対効果よく新規のお客様を集めることです。   そして、顧客情報を取って、はがきDMを出したり、 ポイントカードで再来店を促し、 儲かる仕組みを作ることが一番の目的なのです。   チラシの効果というか目的は チラシを捲いた時だけ忙しくなるようなものではなく チラシを捲いて集まったお客様が顧客化して、 お店全体の顧客母数が増えて、どんどんと売上規模が大きく なって利益の出る繁盛店を作るためのものなのです。   冒頭の 「チラシって効果があるのでしょうか?」 の答えは、 そう言った観点から チラシって言うのは十分に効果をもたらす 儲かる仕組みづくりには欠かせない集客ツールなのです。   是非、 あなたも、チラシを出す目的や チラシを捲くことによってどんな効果があるのかを 考えて販促活動に取り組んでみてください。   先日、セミナーでお話した、 「一度出すとお客様を500人から600人連れてくる 儲かるチラシのつくり方」 はチラシづくりの3つの基本と7つのポイントをわかりやすく 順を追ってお話しています。   この3つの基本と7つのポイントを学べば 確実に0.5%以上の反応をみせるチラシが作れます。   詳しくはこちら→ http://03auto.biz/clk/archives/bkazoo.html   わたしも、チラシを作り始めた頃は 自分の作ったチラシがどうなのか? これで良いのか? 何処をどう修正すればもっと反応が得られるのか?   試行錯誤の連続でした。   しかし、もう心配することはないです。 詳しくはこちら→ http://03auto.biz/clk/archives/bkazoo.html   それでは今日も張り切ってまいりましょう。   鳥羽     追伸 このDVDを観て儲かる仕組みを作り 売り上げを90万円アップさせた方がいます。 こちら→ http://03auto.biz/clk/archives/lymejx.html    
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