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紙に書く!分解する!日付を入れる!行動する!

2013年9月26日 from:神戸の自宅から by :鳥羽 洋史   突然ですが、 あなたは今月 いくら売り上げを増やしたいですか? 10万円ですか? 50万円ですか? 100万円ですか?   まず、それを現実的に決めて下さい 「売り上げが増えればいいなあ~」 ではなく 「今月は50万円売り上げを増やす!」と 明確な目標を立て下さい!   たとえば、「現状の売り上げを50万円アップさせる」 と目標を設定しても、思っていても、 これまでの方法では、結局は 「絵に描いた餅」で終わってしまっていた のではないでしょうか。   その原因は、目標と現状のギャップが埋まらない からだと思います。   このギャップを埋めるためには、目標を紙に書いて 50万円と言う数字を分解して考える事が必要になります。   あなたの店での50万円と言う数字を小さく 分解して考えることから始まります。   たとえば私の店のように客単価が1000円 のそば屋であれば、50万円アップさせるためには、 お客様を月に500人お客様を増やさなければいけない という事が分かります。   では、どうしたら500人のお客様を増やせるのかを 考える事なのです。   これまでのはがきDMの反応率が20%あったと しましょう。 平均組数が2人として 500人来店してもらうには、 1250人にはがきDMを送ればいいとわかります。   しかし顧客リストが1000しかない場合は、 リストが1000では400人しか増えないので あと100人来店してもらう方法を考えれば いいわけです。   あと顧客リストを250増やすか もしくは、他の方法で考えるかです。   たとえば、 これまでのチラシの反応率が1%あって 100人増やすには平均組数が2.5人なら チラシを4000枚で100人来店してもらえること が分かります。   売り上げを50万ふやすためには、 はがきDMを1000人とチラシ4000枚と いう事が理解できたと思います。   これが、あなたが50万売り上げを増やすための あなたが「やるべき行動」 です!   後は、細かいコストの計算と いつまでに実現するか、日付を入れる事です。   とにかく 紙に書きその目標を取るための行動を 細かく細分化し、 日付を入れる! そして行動するだけ。   これで実現すること間違いないです。     鳥羽 洋史   あなたの売り上げアップを応援します!   飲食店経営者必見 来店客数を伸ばし、着実に利益を伸ばす方法 詳しくは、こちら⇒http://syoubai-hanjyou.com/kyouzai03        
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