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はがきDM反応を上げる3つのポイント

From 神戸の自宅

 

おはようございます。

鳥羽です。

 

一週間前から

指を水道水で洗い

薬をつけてラップで覆い

指サックをするという行為を

一日2回繰り返しています

 

指の血色もよくなり

見た目も、

一週間前に落ちた爪が

生えてきてくれればなんとか元に戻りそうです。

 

ご心配かけました

順調に回復しています。

 

 

さて、

私がやっている

『集客マスタープロジェクト』では、

今、

はがきDMを送ってもらっています。

 

「195枚送付で、 50枚、98人の方に

来店してもらいました!!」

 

「168枚送って、159760円の売上です!」

 

「300枚足らずの送付で、50万9400円の売上です!」

 

「95枚出して2枚しか返ってきませんでした(涙)」

等、等、

うれしい報告、残念な報告たくさん頂いています。

 

参加者はそば屋さんだけではなく、

業種、業態はちがうので

反応率、売上などもさまざまです。

 

でも、

反応の良いハガキDMには

確実に共通点があります。

 

それは次の3つのポイントがハガキの中に

入っているか、どうかです。

 

その3つのポイントとは、

 

「手作り感」

 

「顔出し」

 

「理由」

です。

 

一つ目の

「手作り感」ですが、

 

例えば多くのパソコンで

作られた活字のはがきDMより

手書きで書かれた手作り感満載のはがきの方が

親しみやすく人間味を感じますよね、

 

どうしても手書きは嫌だという方は

手書き風のフォントにすればいいし

手作り感を出せば良いということです

 

まず手作り感満載のはがきは少ないから

目立ちます。

 

手に取ってみてもらえる

はがきDMになるわけです。

 

 

二つ目が

「顔出し」です!

よくチラシやDMをみていると

そこに個人の顔が出てないものをよくみかけます。

(最近の不動産屋さんのチラシは顔出しが多い)

でもね、

顔も出さずにいろいろと言ったって伝わりません

 

メッセージと言うのは誰が言ってるのかが分かって

始めて伝わります。

 

顔を出せばとにかく反則物の反応は良くなります

頑張って顔を出しましょう。

 

 

三つ目が

「理由」です。

 

これもよく

理由が書かれてないはがきDMをよく見かけます。

「どうしてこのはがきDMを出したのか?」

「お客様にどうしてほしいのか?」

この理由が書かれてないから

説得力のない反応薄のはがきになってしまうのです。

 

理由も書かずに

いきなりクーポンを送りつけてきて、

気持ち悪いですよね、

 

だから来て欲しい理由をその文中に入れないと

いけないのです。

 

説得力を増すためには、

クーポンを付ける理由

来て欲しい理由

をしっかりお客様に伝えることが反応率を上げる

ひとつのポイントでもあります

 

以上

この3つが

確実にはがきDMの反応を上げるポイントです。

 

 

それでは今日も張り切ってまいりましょう。

 

鳥羽

 

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