紙に書く!分解する!日付を入れる!行動する!
2013年9月26日
from:神戸の自宅から
by :鳥羽 洋史
突然ですが、
あなたは今月
いくら売り上げを増やしたいですか?
10万円ですか?
50万円ですか?
100万円ですか?
まず、それを現実的に決めて下さい
「売り上げが増えればいいなあ~」
ではなく
「今月は50万円売り上げを増やす!」と
明確な目標を立て下さい!
たとえば、「現状の売り上げを50万円アップさせる」
と目標を設定しても、思っていても、
これまでの方法では、結局は
「絵に描いた餅」で終わってしまっていた
のではないでしょうか。
その原因は、目標と現状のギャップが埋まらない
からだと思います。
このギャップを埋めるためには、目標を紙に書いて
50万円と言う数字を分解して考える事が必要になります。
あなたの店での50万円と言う数字を小さく
分解して考えることから始まります。
たとえば私の店のように客単価が1000円
のそば屋であれば、50万円アップさせるためには、
お客様を月に500人お客様を増やさなければいけない
という事が分かります。
では、どうしたら500人のお客様を増やせるのかを
考える事なのです。
これまでのはがきDMの反応率が20%あったと
しましょう。
平均組数が2人として
500人来店してもらうには、
1250人にはがきDMを送ればいいとわかります。
しかし顧客リストが1000しかない場合は、
リストが1000では400人しか増えないので
あと100人来店してもらう方法を考えれば
いいわけです。
あと顧客リストを250増やすか
もしくは、他の方法で考えるかです。
たとえば、
これまでのチラシの反応率が1%あって
100人増やすには平均組数が2.5人なら
チラシを4000枚で100人来店してもらえること
が分かります。
売り上げを50万ふやすためには、
はがきDMを1000人とチラシ4000枚と
いう事が理解できたと思います。
これが、あなたが50万売り上げを増やすための
あなたが「やるべき行動」
です!
後は、細かいコストの計算と
いつまでに実現するか、日付を入れる事です。
とにかく
紙に書きその目標を取るための行動を
細かく細分化し、
日付を入れる!
そして行動するだけ。
これで実現すること間違いないです。
鳥羽 洋史
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2013年9月26日(11:23 AM) | カテゴリー:◆繁盛店主の考え方
