紙に書く！分解する！日付を入れる！行動する！

２０１３年９月２６日
from：神戸の自宅から
by ：鳥羽　洋史

 

突然ですが、

あなたは今月

いくら売り上げを増やしたいですか？

１０万円ですか？

５０万円ですか？

１００万円ですか？

 

まず、それを現実的に決めて下さい

「売り上げが増えればいいなあ～」

ではなく

「今月は５０万円売り上げを増やす！」と

明確な目標を立て下さい！

 

たとえば、「現状の売り上げを５０万円アップさせる」

と目標を設定しても、思っていても、

これまでの方法では、結局は

「絵に描いた餅」で終わってしまっていた

のではないでしょうか。

 

その原因は、目標と現状のギャップが埋まらない

からだと思います。

 

このギャップを埋めるためには、目標を紙に書いて

５０万円と言う数字を分解して考える事が必要になります。

 

あなたの店での５０万円と言う数字を小さく

分解して考えることから始まります。

 

たとえば私の店のように客単価が１０００円

のそば屋であれば、５０万円アップさせるためには、

お客様を月に５００人お客様を増やさなければいけない

という事が分かります。

 

では、どうしたら５００人のお客様を増やせるのかを

考える事なのです。

 

これまでのはがきＤＭの反応率が２０％あったと

しましょう。

平均組数が２人として

５００人来店してもらうには、

１２５０人にはがきＤＭを送ればいいとわかります。

 

しかし顧客リストが１０００しかない場合は、

リストが１０００では４００人しか増えないので

あと１００人来店してもらう方法を考えれば

いいわけです。

 

あと顧客リストを２５０増やすか

もしくは、他の方法で考えるかです。

 

たとえば、

これまでのチラシの反応率が１％あって

１００人増やすには平均組数が２．５人なら

チラシを４０００枚で１００人来店してもらえること

が分かります。

 

売り上げを５０万ふやすためには、

はがきＤＭを１０００人とチラシ４０００枚と

いう事が理解できたと思います。

 

これが、あなたが５０万売り上げを増やすための

あなたが「やるべき行動」

です！

 

後は、細かいコストの計算と

いつまでに実現するか、日付を入れる事です。

 

とにかく

紙に書きその目標を取るための行動を

細かく細分化し、

日付を入れる！

そして行動するだけ。

 

これで実現すること間違いないです。

 

 

鳥羽　洋史

 

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