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紙に書く!分解する!日付を入れる!行動する!

2013年9月26日
from:神戸の自宅から
by :鳥羽 洋史

 

突然ですが、

あなたは今月

いくら売り上げを増やしたいですか?

10万円ですか?

50万円ですか?

100万円ですか?

 

まず、それを現実的に決めて下さい

「売り上げが増えればいいなあ~」

ではなく

「今月は50万円売り上げを増やす!」と

明確な目標を立て下さい!

 

たとえば、「現状の売り上げを50万円アップさせる」

と目標を設定しても、思っていても、

これまでの方法では、結局は

「絵に描いた餅」で終わってしまっていた

のではないでしょうか。

 

その原因は、目標と現状のギャップが埋まらない

からだと思います。

 

このギャップを埋めるためには、目標を紙に書いて

50万円と言う数字を分解して考える事が必要になります。

 

あなたの店での50万円と言う数字を小さく

分解して考えることから始まります。

 

たとえば私の店のように客単価が1000円

のそば屋であれば、50万円アップさせるためには、

お客様を月に500人お客様を増やさなければいけない

という事が分かります。

 

では、どうしたら500人のお客様を増やせるのかを

考える事なのです。

 

これまでのはがきDMの反応率が20%あったと

しましょう。

平均組数が2人として

500人来店してもらうには、

1250人にはがきDMを送ればいいとわかります。

 

しかし顧客リストが1000しかない場合は、

リストが1000では400人しか増えないので

あと100人来店してもらう方法を考えれば

いいわけです。

 

あと顧客リストを250増やすか

もしくは、他の方法で考えるかです。

 

たとえば、

これまでのチラシの反応率が1%あって

100人増やすには平均組数が2.5人なら

チラシを4000枚で100人来店してもらえること

が分かります。

 

売り上げを50万ふやすためには、

はがきDMを1000人とチラシ4000枚と

いう事が理解できたと思います。

 

これが、あなたが50万売り上げを増やすための

あなたが「やるべき行動」

です!

 

後は、細かいコストの計算と

いつまでに実現するか、日付を入れる事です。

 

とにかく

紙に書きその目標を取るための行動を

細かく細分化し、

日付を入れる!

そして行動するだけ。

 

これで実現すること間違いないです。

 

 

鳥羽 洋史

 

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