復習、人がものを買うのは〇〇
おはようございます、中阪です
先週は
選ばれるお店になるためには
専門家であると認識してもらうことが鍵って話しました
先週の記事はこちらから↓
https://syoubai-hanjyou.com/column/think/5779.html
いきなりですが、
あなたのコレクションはなんですか？
収集癖ってのは結構誰にでもあって
意外なことでこだわってたり
それを集めるためには
バンバンお金をつぎ込んだりします
必要ではないと内心では気づいていてもです
最近娘は「すみっコぐらしのチョコエッグ」に
ハマっていて買い物に行くと決まって
お菓子コーナーから探し出し
買い物かごの中に忍ばせてます
「またーー！これ結構高いねんからなー」
と言いつつも自分にもその癖があったので
強くは言えません(笑)
僕も昔、スウォッチってブランドの時計を
７個くらい集めてた時もありました
その理由が「TPOに合わせたいから」
今考えたら笑っちゃいますけどね
TPOもくそもほとんど出かけへんやん！
って昔の自分にツッコミたくなります
ちょっと前にもビックリマンチョコで
水墨画のビックリマンシリーズが出てて
衝動買いどころか、
1ケースの大人買いをしてしまったことは
口が裂けても言えません
かと思えば
昔嫁さんがフェリシモで
蕎麦ちょこ（つけだれを入れるやつ）
これをシリーズで５つも６つも
買っていて、あれ毎月送ってくるんですよ
中には同じ絵柄がダブってるのもあって
「２人やのにこんなに蕎麦ちょこいるかぁ～？」って
言い争いになったこともあったっけ
あと一個で全部そろうから！
これがその理由なんですよね
またこれがええとこついていて
６個とか、１２個とか
手が届きそうな数で出しよるんですわ
このように冷静に考えると
必要ではないものでさえ
揃えたい！集めたい！
コンプリートしたい！って
衝動と楽しみは
「人をワクワクさせます」
そう、人がものを買うのは「感情」です
なのであなたも「シリーズもん」を
作ることをちょっと考えてみるのは
どうでしょうか？
ただ商品を羅列にしてるだけなら
番号を打ってあげるとか
一つのカテゴリーでくくってあげるとか
VSやあなたはどれを選ぶ？と
問いかけをしてあげるとか
たとえばうちだと
餃子VS水餃子
パリパリとモチモチ
あなたが好きなのはどっち！？
と書くと
両方を頼むお客様が一定数出てきます
そう書くまで
そんな注文の仕方をするお客様は
一人もいなかったのにです
このように
シリーズもんだと意識させるだけで
面白い現象が起きますよ
それでは、今日も一日。
はりきっていきましょうーーー！！！
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
話を聞いてあなたはどう感じましたか？
疑問に思ったことや感想などお待ちしています
とっても励みになりますので↓↓↓
https://03auto.biz/clk/archives/dyiypj.html
毎週水曜日８：３０～９：３０
ZOOMで集客お悩み相談やってます
https://us06web.zoom.us/j/82646222601?pwd=UDZMeGs3dmphS3k0RWtOeTA5STV4QT09
« 選ばれる２つのお店、その理由とは？
前を通った人が入るか入らないかで一喜一憂するのはもうやめにしませんか？ »
