売り上げを目標にしてはダメ
Ｆｒｏｍ 自宅リビング
おはようございます。
鳥羽塾 塾生 久志です。
暑い夏！最高ですよ！
何がって？
洗濯ものが昼過ぎには乾きます。
スーパー主夫が本日も面白ネタ詰め込んで
お送り致します。（笑）
先日から双子の息子（長男の方）が悩んでます。
『お母さん、僕クラスで人気ないねん。』
『僕、運動が苦手やからドッジボールとかうまく
投げれないし走るの遅いし・・・・・・・』
『だからクラスの子、休憩時間誰も誘てくれへんねん』
『僕、人気ないねん・・・・・』
と深刻に嫁に相談していました。
じゃ、と嫁が息子に
『朝、公園でボール投げ練習しよう』
『そしたら、ボール使いうまくなって人気モノになれんで！ 』
と、先日から朝早く起きて公園で
二人ボール投げの練習です。
息子の根性には関心です。
※（ボール投げでなく自信になるキッカケが欲しいですね）
また、早朝から付き合っている嫁にも脱帽です。
息子はいま自信と言うより、
目標をもっていつまでに
『ボール投げ１００回』するで！
と、目標を持ち 苦手な事は克服できる！
と意気揚々です。
目標を持って行動すると
本当に回りの人から輝いて見えるんですね。
（ピッカ！）
商売でも同じですよね。
私は毎月、毎月、売上目標をたてています。
（息子の様に輝きたいので、 ね。）
『あれ、久志さん売上を目標にしたらダメって』
『件名に書いてましたよね！ あれ？』
はい、その通りです。
『えっ？？？？？』
結論からお伝えしますと、
【売上目標をたてて、その細分化された行動を目標にするんです！】
↑↑↑※本日の重要ポイント。
売上を目標にすると、何が悪く何が良いか
全く判断できません。
様は、どの販促物からどれだけの売上があって、
どの販促物が効果があったか無かったか。
何ですよ！
（難しい表現で言うと、効果測定なんです）
例えば、
チラシ販促は今月良かったか？悪いか？
目標売り上げには行ったか？（効果測定）
ＤＭ今回の反応は期待通りだったか？
（効果測定）
ホームページのクーポン利用率は？
思っている以上よかった？
（効果測定）
そうなんです、販促それぞれの目標行動設定が必要なんです。
それを合算したのが【売上】なんです。
うちの息子の目標は クラスで人気者になる でしたね。
（売上）
↓
ドッジボールが上手くなればクラスで人気者になれる。
（どの販促かを選定。）
↓
ボール投げが下手なのでボール投げ１００回。
（その販促物の行動目標）
ね、うちの小学２年生の息子
目標持ってがんばってるでしょ。
（お父さん感動の涙）
今日は売り上げを目標にしてはダメ
と言うお話でした。
あなたならきっと、いや必ず、
行動目標を達成できます。
鳥羽塾 塾生 久志 正雄
追伸
『あんた、洗濯終っても掃除まだできてないやん』
と、嫁からのオファー。
はい私、家事の行動目標をさぼってました。
早々に失礼します！！！！！
追伸２
久志さんが目標を設定できたのは
こちらで学んだからです。
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