同じ商品が他店で販売されてる

Ｆｒｏｍ自宅リビング

おっはようございます。
鳥羽塾　塾生　久志です。

今日はいつもより洗濯もんが多く
主夫の仕事がはかどらないです！

洗濯もんを干していると、
子供の成長を感じます。

『小さい靴下』
『汚れた体操服』
『小さいパンツ！！』

こんな感動を受ける瞬間。
それが私の『洗濯道』です！
※主夫の奥義セミナーでもしよっかな(笑)

その子供の洗濯もんに
『子供のお気に入りポロシャツ』が有りました。

ナゼ子供が
お気に入りかと言うと、
背中に名前が刺繍されているからなんです。

これ、
世の中に一枚だけしかない
商品なんですね。

子供も、商品を買う親も
大変喜ぶ商品なんですね。

販売店側も、
考え抜いた作戦なんでしょうね！

マーケティングから見ても
大変良い作戦ですね。

飲食店もこういう作戦
使えますよね。

ケーキに付けるプレートは元より、
オムレツのケチャップ文字、
お好み焼きのマヨ文字、

あなたのお店のお客様が喜ぶ。
商売の基本ですね～

でもこの作戦、
使える人と使えない人がいるんですね。

先日の事なんですが、
紳士服店のオーナさんと
お話しする機会がありまして
ちょっとアドバイス
させて頂いたんですね。

内容はごく単純で、
競合店と全く同じ商品を
扱っていて、
この在庫を如何に売れば良いか？
って質問だったんですね。

その時私はその方に
冒頭で説明したように、
『ネーム刺繍』してみれば。
とご提案させて頂いたんですね。

でも、なんか二人とも
『違うよね～』
って空気が流れたんですね。

結局二人とも『いい案』が
出ないマンマだったんですね。

こんな性格の私です。
気になって気になって。。。

あなたならこの商品どう売りますか？
・値引きしますか？
・セット販売しますか？
・特典付けて販売しますか？

私も無茶苦茶考えました。

『あっ』
『そっか』
『そこやったんやな～』
パッと気が付いた事が有りました。
答えが出たんですね。

賢いあなたならもう答えが出てるかも！
私は相当な時間を要しましたよ。

答えは簡単です。
答えは、
『お客さんを見ろ』です。

『お客さんを見て』
『お客さんが欲しい商品を売れ』

これが正解です。

ちょっと抽象過ぎるんで
説明を付け加えますね。

そもそも商売は
お客さんが欲しいモノ(サービス)
だけ（だけ）を売ればいいんです。

昔、富山の薬売りが行商していて
あるお客さんが
『富山の名産品も食べたいわ』
とリクエストが有りました。

薬売りは２度目の訪問の時に
名産品も販売し
お客様にたいそう
喜ばれました。

その名産品が町で話題になり
富山の薬売りはその町で
富山の名産品を売る店舗を構え
商売が成功した、との事です。

商売は昔も今も変わりません。

この富山の薬売りを考えると、
『競合店とかぶる服をどう売るか』
でなく、
『あなたのお店のお客様は
　どんな服が欲しいのか？』
なんですね。
※【本日の最重要ポイント】

私もそうですが、
商品を売ろう、
商品を販売しよう、
とスグ『商品主体』に考えてしまいます。
【ここ重要な間違え】

儲かっている飲食店は、
今、お客さんは何で悩んでいるんだろう？
『宴会のお店探しかな』
『誕生日会のメニューかな』
『接待のお店選びかな』
『スタミナをつける食事かな』
『短時間でサッと食べるランチかな』
とお客様目線で商品を考えます。

また、
もっともっと儲ける飲食店は
『美肌になれるコース有ります』
『野球観戦でき、騒げるお店はココ』
『子供が満足できるレストラン』
など、
あるターゲットに向けた商品で
お客様に提案しているお店もあります。
※この辺りまで来ればホンマ商売人。

ね、儲けているお店って
商品の事あんまり考えてないでしょ！

冒頭の服屋さんの質問に戻りますが、
『服をどう売るか』
でなく
『お客さんはどんな服が欲しいか』
なんですね。

最後に。
じゃ、仕入れた服は
『泣く泣く在庫処分の赤字』
とお思いでしょうか！

いえいえ、
不思議なもんで

お客さんが求めている
服が売れていくと

その在庫になっている服も
売れていくんです。

これが商売の面白いトコロ。

本日は、
商売は
『お客様を見ろ』って事でした。

あなたの商売ムッチャ応援しています。

鳥羽塾　塾生　久志 正雄(ひさし まさお)

追伸
『主夫セミナー』
本気です（笑）

興味のある方是非！！
このメールに返信してくださいネ

追追伸
売上を着実に伸ばし続ける経営力を
身に着けたいなら鳥羽塾で学びましょう。
詳しくはこちらから→　http://syoubai-hanjyou.com/member_lp

このＤＶＤを観て売り上げを２倍にされた方がいます
詳しくはこちら→　http://syoubai-hanjyou.com/kyouzai03

これさえあれば、もう迷わずにチラシがつくれます。
詳しくはこちら→　http://syoubai-hanjyou.com/kyouzai01

最短で確実、安全にお客様に再来店してもらう方法
詳しくはこちら→　http://syoubai-hanjyou.com/kyouzai02

2017年7月21日（9:33 AM） | カテゴリー：◆繁盛店主の考え方