何のためにＤＭハガキを送るの？
Ｆｒｏｍ子供部屋
おはようございます。
（しっ、静かにしてください）
鳥羽塾 塾生 久志です。
実は今、嫁さんが怒っているんです。
何でか、、、
『嫁さん自体やる事が多く困惑してる』
からなんです。
子どもの塾勉強の復習プリント作成。
小学校のＰＴＡ参加プログラム作成。
お店の経理。
家計簿。
。。。。。。。
やる事多くて、パニック気味で、
『私、トバッチリ受けているんです～』
なので、子供部屋に来て
今このお便りを書いているんです～。
※一時退避！
このお便りを書いたら私は、
定期的にお客様送っている
『ＤＭハガキ』を作成したいと
思っています。
※ＤＭハガキやっていないあなた、
是非チャレンジして下さいネ！
で、この間ある飲食経営者から
『なんでＤＭハガキなんか送る必要あるんか？』
って質問を受けたんですね。
『なんで』って具体的に
私、考えた事なかったんですね。
※その時は、売り上げが上がるから
と簡単な返答でした！
そこで、本日は、
【なんの為にＤＭハガキを送るか？】
って基本的な事を書きたいと思います。
先ず最初に伝える事は、
【売り上げが上がるから】
何ですが、、、
これでは回答になってないですね～
【利益が上がるから】
が正解ですね。
ではもっと
【利益が上がるから】を
深堀したいと思います。
利益とは、、、
利益 ＝ 売上―経費
が簡単な公式。
そもそもＤＭハガキとは、
広告宣伝費と言う『経費』なんです。
広告宣伝費（※『経費』）と言うと後、
チラシやインターネット広告なんかが
そうすですね。
では、インターネット広告とＤＭハガキ
どっちが儲かる(利益がでる)か？
知っていますか？
そうですね、答えは
ＤＭハガキ です。
では
私のお店の実際の数字（一ヵ月単位）
を見ていきましょう。
ＤＭハガキの経費。
５２円×３５０枚送付＋印刷費
＝2.1万円
それによる売上 １００万円
で、
経費2.1万円で１００万円の売上ですね。
利益≒９８万円
インターネット広告経費
経費１０万円で５５万円売上です。
利益≒４５万円
利益で考えると、
儲かるのは
ＤＭハガキですね。
※一目瞭然！
ＤＭハガキは儲かります￥
そして次に大切な事柄です。
【あなたのお店を思い出して貰う為】
なんですね。
ここでちょっと頭切り替え質問～！！！
さー質問です。。。。。。
『あなたが昨日食べた晩御飯は？』
あなた、
『え～っと？』
『なんやったかな～』
『魚の煮つけ？』
『いや、それは一昨日やな～』
って感じじゃないでしょうか？
ね、思い出せないでしょ！
大丈夫です、
全ての人は忘れるもんなんです。
忘れるのが『人間』なんです。
って事は、
昨日あなたのお店に来たお客さんって、
あなたのお店の名前(店名)や電話番号って
覚えていると思いますか？
忘れるのが人間ですよね～。
覚えている訳有りません。
昨日初めても店に来たお客様が、
もう一回あなたのお店に行きたいな～
って思ったとしましょう！
↓
昨日来たお客様
『そういえばあのお店何て店名やったかな？』
『電話番号知らんし』
『お店の名刺もないしナ～』
『スマホで検索するか～』
『あかん、なんて検索すればええねん？』
『●●町 蕎麦屋』検索
『なんや、いっぱい有りすぎて探されん』
『ま～ええっか、』
『蕎麦屋他にも沢山あるし～』
はい！昨日来たお客様、
もうあなたの店には来ません。
※これが事実です。
もし、ここであなたが
御礼状や定期的にＤＭハガキを送っていれば、、、
ね、ＤＭハガキを送る理由って
【忘れられない為】なんです。
これを知っている経営者って
あんまりイナイですね。
【なんの為にＤＭハガキを送るか？】
って答えをまとめると、
・経費の割にかなり儲かる。
・忘れない為に送る。
ですね。
まとめから受ける経営者の考えは
ズバリ、
やるしかないでしょ！
また
『もうＤＭハガキやってるよ』
ってあなた、
『やり続けて精度を上げるでしょ！』
ってところで本日〆させて頂ますね。
あなたの売上アップ、
応援しています。
鳥羽塾 塾生 久志 正雄(ひさし まさお)
追伸
嫁さんが、、、、
『ＰＣ帳票だすから貸してっ』
って怒鳴られました。
そう、怒鳴られました。
賢い経営者の夫は、
何も言わず従うまでです！
※夫婦円満作戦
では失礼！
追追伸
嫁さんの扱いは学べませんが、
私はこの教材でＤＭハガキの
お勉強をしました。
詳しくはこちら→ http://syoubai-hanjyou.com/kyouzai02
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