〇〇チラシの反応率をみる上で大切な亊とは？
From 神戸のそば屋 こんばんは 鳥羽です。 今日はおそくからの更新です！ 先日、最近私のメルマガを読み始めた方から メールを頂きました。 「チラシを出してみましたが、上手く行きませんでした。 本当にチラシって効果があるのでしょうか？」 この方、よくよく聞いてみると 今回チラシを初めて出したとの事です。 １０００枚出して、３組で、５名の来店だったそうです。 １０００枚だして、３組という事は、、 反応率が、０，３％ そば屋なので客単価が９００円位だと推測します。 チラシから得られた売上が４５００円です。 さて、さて、 この結果をどのようにとらえるか？ ですよね。 私が思うにこれは、 「上手く行ってない」どころか 「結構イイ結果が出てるやん！」 と思います 一万枚播けば、 ３０組で６０人以上は来店してくれる訳ですからね 今は印刷代がかなり安くなっています。 一枚が２～３円で印刷出来ます。 なので、ご自分でポスティングすれば、 充分に売上でまかなえるわけです。 チラシで来店したお客様が再来店することを考えると じゅうぶんな訳です。 はじめて出したチラシが０，３％の反応はあれば、 たいしたものですよ。 私なんか、 はじめて出したチラシは２万新聞折り込みをして、 返って来たのは、たった６枚でした。 反応率が０，０３％ 一桁違いますから（笑） その点、はじめてで０，３％は、 ご立派です。 私がチラシを出し始めた頃の目標は、、、 反応率が０．５％でした。 その根拠は、こうです。 チラシを２万枚捲いて、反応率が０．５％ですから １００枚の回収です。 私の店の組人数が２，２人ですので １００×２．２＝２２０ なので、２２０名が来店することになります。 私の店は客単価が９８０円ですので ９８０×２２０＝２１５６００円 チラシを２万枚捲いて、反応率０．５％あれば ２１５６００円の売り上が得られるわけです。 一方、 チラシを２万枚新聞折り込みで捲くのにかかる費用は、 印刷代が約５万円、 新聞折り込み費用が１枚が２．８円（神戸市長田区） だから、５万６千円 なので、チラシを２万枚捲く費用は しめて１０万６千円です。 １０万６千円の費用で、 ２１万５千６百円の売り上げがたつ訳です。 飲食店なので、２１５６００円の売り上げのための 原価が、３０％の ２１５６００円×０．３＝６４６８０円です チラシを捲く費用の１０６０００円に 商品原価の６４６８０円を加えても １０６０００＋６４６８０＝１７０６８０円です。 なので、２１５６００売りあげれば十分なわけです。 こう言ったことから 私ははじめは反応率０．５％を目標にしたわけです。 反応率が０．４％以上あれば損が出ない。 損が出ないのであれば、 チラシを捲くことによって得られる多くの効果を考えると 捲き続けることが出来ると判断したわけです。 わたしがチラシを出す本来の目的は、 新規のお客様を集めるのが目的でした。 チラシで費用対効果よく新規のお客様を集めることです。 そして、顧客情報を取って、はがきＤＭを出したり、 ポイントカードで再来店を促し、 儲かる仕組みを作ることが一番の目的なのです。 チラシの効果というか目的は チラシを捲いた時だけ忙しくなるようなものではなく チラシを捲いて集まったお客様が顧客化して、 お店全体の顧客母数が増えて、どんどんと売上規模が大きく なって利益の出る繁盛店を作るためのものなのです。 冒頭の 「チラシって効果があるのでしょうか？」 の答えは、 そう言った観点から チラシって言うのは十分に効果をもたらす 儲かる仕組みづくりには欠かせない集客ツールなのです。 是非、 あなたも、チラシを出す目的や チラシを捲くことによってどんな効果があるのかを 考えて販促活動に取り組んでみてください。 先日、セミナーでお話した、 「一度出すとお客様を５００人から６００人連れてくる 儲かるチラシのつくり方」 はチラシづくりの３つの基本と７つのポイントをわかりやすく 順を追ってお話しています。 この３つの基本と７つのポイントを学べば 確実に０．５％以上の反応をみせるチラシが作れます。 詳しくはこちら→ http://03auto.biz/clk/archives/bkazoo.html わたしも、チラシを作り始めた頃は 自分の作ったチラシがどうなのか？ これで良いのか？ 何処をどう修正すればもっと反応が得られるのか？ 試行錯誤の連続でした。 しかし、もう心配することはないです。 詳しくはこちら→ http://03auto.biz/clk/archives/bkazoo.html それでは今日も張り切ってまいりましょう。 鳥羽 追伸 このＤＶＤを観て儲かる仕組みを作り 売り上げを９０万円アップさせた方がいます。 こちら→ http://03auto.biz/clk/archives/lymejx.html
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