「たった５８７００円かよ～」

From 神戸の自宅

おはようございます。
鳥羽です

昨日
「鳥羽さ～ん　チラシ出したけど失敗です！！」
と言う電話を受けました。

それで、
「え！何枚チラシを折り込んだんですか？」
と聞くと、
近隣に５０００枚撒いて。２９枚返ってきたそうです。

この店、
地方のうどん屋さんで、
初めてチラシに挑戦したとのこと、

私のお店と同じくらいの客単価で
客単価が１０００円ちょっとです

今回、手始めに、
新聞折り込みでチラシを

５０００枚撒いて　　２９枚の回収　
５９人来店　　　　　５８７００円の売上
反応率が０．５８％　　組客数が２・０３人

印刷代が約１３０００円
折り込み代が約１７０００円
で約３万円のチラシ経費

コレって３万円投資したら、
５８７００円になって返ってきたことです。

３万円投資したら、
１． ９５倍になって返ってきたことです。

めっちゃくちゃ、
利回りが良いですよね、

それでも当の本人は、
意気消沈気味

５８７００円の売上原価（原価率約３０％）
が約１７０００円で

経費３００００円
原価１７０００円
の４７０００円
をひいても
一万以上の利益になります。

これって、失敗ですか？

また、
チラシの内容や配布地域
を改善するともっともっとリターンは良くなります

更には、
（ここからが最も大切）
５９人来店した内
何人かの人は、
再来店し、
継続的にお店を利用してくれるようになり
上顧客に育つ可能性があります。
（もちろんはがき等で意図的に顧客を創造する努力は必要）

そうすることにより
顧客母数も増え、
着実に売上を継続的に増やしていくことが
出来るのです。

こう考えると、
５０００枚のチラシを撒くという行為が、、、、
この３万円というお金が、、、、

いくらお金を生み出すことになりますか？

チラシを出した本人曰く、、、
「こんだけ努力して３万円使ってたった５８７００円
の売上かよ～　チラシなんかやってられないなぁ～」
って思ったそうです。

しかし、
この考えは非常にもったいないです。

ダイヤモンドの原石を
ただの石ころと勘違いし
捨ててしまうようなものです。

わたしは今でこそ
チラシを撒けば確実に
１％以上の反応を得ることができ
チラシだけでも利益を出すことが出来ますが、、

チラシをやり始めた頃は
0.5％の反応率と目標にしていました。

「0.5%も反応があれば御の字や！」
と思っていたわけです。

それは
私のお店（客単価１０００円原価率３０%）では
0.5%取れれば損なしで
逆に少しの利益を得ながら
「これでチラシを出し続けることが出来る！」
と思ったからです。

あれから、１０年以上
わたしはチラシを出し続けています。

そうすることによって、
今の現状があるのです。

３万円お金をかけて、５８７００円の売上を、、、

「たった５８７００円かよ～」
と思うか、

「やった！これでチラシをまた出せる！！」
と思うかで、

数年後の売上は大きく変わります。

販促活動の中でも
チラシなんかは得に、
将来的な投資活動だという思いが必要です

その時の
反応率や売上を計測することも確かに大事ですが、
後々、いくらリターンがあるか考えておくことが
大事ですね。

今回の電話で
わたしが一番感じたことは、、、

『成功を失敗だと勘違いすることほど
もったいないことはない！』
と言うことです。

それでは今日も張り切ってまいりましょう。

鳥羽

追伸
飲食店主のあなた！
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2017年10月5日（9:29 AM） | カテゴリー：■ちらし集客法