ぜったい失敗しない 【新規開業１０の法則】　

From自宅リビング

と、その前に

今回は長文です。

時間を作ってじっくり

読んで下さいね。

ちょっと気分浮かなく、

おはようございます。

鳥羽塾　塾生　久志です！

実は娘(２２歳)と少し正月から

険悪ムードなんです～。

お正月、時間が有りましたので

娘と今後の将来の事で話を

してたんですね。

そこで、結論

『起業したい』

『お店を持ちたい！』

と将来の夢を語り始めたんですね。

私としては、

『反対』。

付け加えるなら

『今は反対』『今は』

※内心、商売人の子供だな～

　と嬉しさもありますよ。

反対理由としましては、

色々有ります。

年齢、経験、知識不足、、、、、

最大の反対理由としましては、

商売のやり方【マーケティング】

を知らない。

と言う事なんです。

実際私がそうでした、、、、、、、

以前の私は商売とは、

『自身の得意分野(料理)や

好きなことを形(お店)にし

商売すればイイやん！』

でした。　が、、、

やはり結果『儲からん』。

なんでや(悩む日々)

他人より優れた商品やのに、

なんでや(疲れ悩む)

（中略）

※悩む日々はココでは

　書く時間が足りない程なんで！

ある日、

私は商売に関する間違いを

気付かされました。

そうなんですね、

鳥羽塾のメルマガでなんです。

商売で必要なのは

良い商品はもちろん、

その売り方が必要だと言う事を！

そんな経験がありましたので、

商売、新規開業、起業、

のやり方を知らないでするのは

『反対』なんですね！

で、今回は

ゼッタイ失敗しない

【新規開業　１０の法則】

をまとめました。

これができれば本当に失敗はしません(断言)

また、これが理解できなければ新規開業

はしない方が良いです。

※少し難しい表現も含まれますが、

　この表現が大切なのでご理解下さい。

ではいきます！

（ここから）

ゼッタイ失敗しない

【起業　１０の法則】

１、先にお客様を想像する。

（ペルソナマーケティング）

２、そのお客様を見つける

（集客マーケティング）

３、そのお客様のリストを取得

（リストマーケティング）

４、集めたリストの属性分けする

（ペルソナマーケティング）

５、属性の悩み、欲求、を満たす商品を探す。

６、集めたリストと信頼関係を構築（無料情報提供）する

（DRMマーケティング）

７、フロントエンド商品を見つけ

（コモディティ化されたものでも可）、販売

８、バックエンド商品を見つけ（独自性、USP）販売。

９、DRMマーケティングにてLTV循環を上げていく。

１０、販路拡大（JV）。多店舗化。

自店(自己)のインフォ化商品販売（コンサル）。

（ここまで）

『専門用語ばっかり使って

久志さん、わからんわ！』

とお叱りを受けるのは覚悟です！

新規開業はリスクが大きい！

金が掛かる！

ですよね。

専門用語さえ理解できれば、

そのリスクは軽減できます。

なので、あえて書きました。

※自慢してるんではないですよ！

具体的に説明を加えると、、、

ぜったい失敗しない

【起業１０の法則】を

説明させて頂きますね。

説明前に、この法則は

ダイレクトレスポンスマーケティング(DRM)の

の商売のやり方なんですね。

DRMは簡単に言うと、

あなたに興味のある客を引き寄せ、

その客に対してあなたの商品を売る方法

なんですね。

ようは、先に商品(お店)を作るんじゃなくて、

先にお客さんを見つけるんですね。

これ【重要】です。

では、

娘が今『花屋』で働いているので、

花屋で起業したい！と言う仮定で

具体的に説明しますね。

ゼッタイ失敗しない

【花屋で新規開業　１０の法則】

１、先にお客様を想像する。

娘がこんな人に売りたいな～

　と言う人物像を想像。

　（まだ商品は具体化しないでね）

　５０歳の主婦？４０歳代のサラリーマン？

　商売人？　３０歳のOL？

って言う具合にです。

商売したい相手を想像する。

ですね。

ここでは３１歳独身OLに設定

２、そのお客様を見つける

１、で想像した人の生活スタイルを

　調査し、そこに情報を掲載。

新聞をよく見ている、

　ネットをヨクしている、

LINEで情報交換してる、

などなど　調査。

３１歳独身OLならネットで検索を

よくしてますよね！

３、そのお客様のリストを取得

ある程度ターゲットが絞れたら、

　その方の住所やメールアドレス

　を取得する。

　ネットをヨク使う３１歳のOL

　のリスト取得なら、

　『花好きっ娘の花ブログ』など作り、

　毎日を明るくする花束の作り方などの

　情報を提供しリストを取得する。

　※情報は無料提供。ここでは商売しない。

４、集めたリストを属性分けする

　ちょっと難しい作業かもしれませんが、

　ある程度集まればリスト整理。

　ターゲットを絞ってリスト(３1歳OL)集め

ても洋花が好き、造花がイイ、欄栽培

が趣味、２８歳既婚者など千差万別。

　それぞれの属性を商売に合わせて作る。

例は花屋なので、観葉植物好き、店舗装飾

の活花利用者、家庭用活花利用に分ける。

５、属性の悩み、欲求、を満たす商品を探す。

さ～ここから経営者の腕の見せ所！

　悩み、欲求って一番商売しやすいんですよね～

　例えば、『花好きっ娘の花ブログ』でリストを

　取得したんですね。

　じゃ、悩みは綺麗な花束を作る方法が

　知りたいと仮定できますよね。

　そしたら、

『毎日を明るくする花束を作る方法』

の情報とか、

『お見舞いに最適な花の選び方』

など情報商品(無料)が考えられます。

６、集めたリストと信頼関係を構築（無料情報提供）する

（DRMマーケティング）

『リストと信頼関係？』って会いに行ったりするの？

とお思いでしょうか？

いえいえ、リストに見合った情報提供するだけで

いいんですよ！

例えば、ブログ。

『花好きっ娘の花ブログ』で情報発信してますよね。

それを続ければいいんです。（無料情報提供）

続けることが大事なんです～

７、フロントエンド商品を見つけ販売。

フロントエンド商品ってのは、客寄せ商品の事。

　服やで言えば店前ワゴン商品、

　ｽｰﾊﾟｰで言えばチラシの１００円大根とかですね。

　『花好きっ娘の花ブログ』の商品は花でなく

　花に関する情報商品です。

　なので、客寄せ商品は、

　『花を３倍長生きさせる方法』などの

　レポートを『１円』で販売します。

　※低額商品取引することが大切。

８、バックエンド商品を見つけ販売。

　さ～ここから商売しましょう！儲けましょう！

　１円でも取引すればお客様。信頼関係もばっちり！

　後は利益を出す商品。彼がバックエンド商品ですね。

　そこで、動画配信などで利益商品で販売。

　例えば、毎月配信。『季節の花でアレンジメント講座』

　　　　　価格　一講座５０００円　など。

９、DRMマーケティングにてLTV循環を上げていく。

　LTVってなんのこっちゃですよね。

　経営者は継続してお客様と取引しなければイケマセン！

　継続取引をLTV循環っていうんです～

　なので、『８』で作った商品を例えれば、

　年間契約で月々２９８０円で販売。

とすれば、

5,000円商品か、１２ヶ月×２９８０円商品か、

一目瞭然ですよね～。

これがイイ継続循環なんです。

１０、番に行く前に、ちょっとおさらい。

　ここまで『経費』が殆どかかってませんよね～

　そして、未だ花屋さん(実店舗)オープンしてませんよね～

　そう、未だ経費をかける時期ではないんです。

では、次に。

１０、販路拡大（JV）。多店舗化。

自店(自己)のインフォ化商品販売（コンサル）。

　ここまで来れば、ある程度リストは溜まった、

　お客様と信頼関係ばっちり。

　で、開業！

　いえいえ、未だ少し待ちましょう。

　例えば、娘のブログをみて、

　花屋関連商材屋(花瓶など)さんと一緒に商売

　するんです。

　娘のブログを使い、花瓶屋さんがSALEを

　するんですね。

　もちろん、手数料有きですよ。

ね、娘＝花瓶屋＝お客様　三方よしの関係ですよね。

１～１０まですれば、もうお客様を持っているので

老舗同前。

ここまで来れば『本当に』花屋を新規開業しても

問題なしです。

開業おめでとうございます。

ですね～！！

鳥羽塾　塾生　久志 正雄(ひさし まさお)

追伸

今回のお便りは、

『父が娘に送ったもの』となりました。

多分に私的な所が有りましたのをお詫びします。

が、このお便りは現店舗経営者のあなたにも

集客で役に立ちます。

新規集客で考えれば本当に役に立ちます。

2017年1月14日（2:15 PM） | カテゴリー：◆来店客数増加ノウハウ,◆繁盛店主の考え方