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チラシって何のために出すのですか? 

From 神戸のそば屋

おはようございます。
鳥羽です。

ゴールデンウイークが始まりましたね、
昨日から突然寒くなりましたね、

そばをガンガン売るつもりだったのですが、

ゴールデンウイーク初っ端
鍋焼きやカレーうどんが売れるという
この時期には珍しい結果がでました。 笑

そば屋等にとっては逆風ですが、
とにかく、
しっかりと売上を作りましょうね

さて、
先日から
チラシ教材購入者や
チラシをやってみたいという方から

「チラシって儲かりますか?」
「チラシの反応率はどれくらい取れますか?」
「チラシで本当に人が集まりますか?」
と言うような
質問を受けています。

答えられることは、
丁寧に答えていますが、

質問が抽象的すぎて、
答えに困ることがよくあります。 笑

ただ、
この間、
素晴らしい!
質問をしてくる方が一人いました。

この質問は、稀です
過去に一度あったか?なかったか?

その質問内容は、、、

「チラシって何の為に出すのですか?」
って言う質問です。

チラシって、、、
何の為に出すのか?

これって
メチャメチャ大切です!!

多くの人は
チラシってのは

「そんなん!当たり前やん!お客様を集める為やん!!」
くらいにしか考えてません、

でもね、
なんの為に撒くのか、

これを把握しておくことが、
大切です。

そこで、
まず
私が何の為に
チラシを撒いてるか、
お話しておきましょう。

それは、
これからお店に来て欲しいお客様の
顧客情報がほしいからです。

では、
何故
顧客情報が欲しいのか?
というと、

それは
再来店を促し
常連さんになってもらう為の施策を
講じることが出来からです

商売で儲ける為には
客数×客単価×来店頻度
でしたよね、、、

この
客数を含め、
客単価とか来店頻度を上げるためにも
お店や商品に価値を感じてくれて
何回もお店に足を運んで下さるお客様を集める
ことが必要なわけです

その為にも
そのような、、、

お店の事を好きでいてくれる
良いお客様の、

 

顧客情報が欲しいのです

その為に
チラシを撒いていると言っても
過言ではありません

そう、
チラシを出す目的は、
お店に価値を感じてくれて
共感してくれる
お客様を一人でも多く集めることなんです。

なので、
ただ闇雲にお客様を集めたって
なんにもならないわけです。

例えば
反応率を上げる為に
大きな割引や過大なサービスをして
チラシを撒く人がいますが、、、

そんなことをしたところで
良いお客様を集めることはできません。

割引目当てや
興味本位のその時限りのお客様を集めても
なんにもならないわけです

これは
結局は
「何のためにチラシを撒くのか?」
ってところがわかってない為なんですよね。

「何のためにチラシを撒くのですか?」
これって
しっかりわかっていないと
儲かりませんからね、

鳥羽塾では
チラシって何のために撒くのか、

そして
チラシで集めたお客様に
どのようなアプローチをしていくのか。

そして
どのようにして儲かる仕組みを作っていくのか、
と言うことを
詳しく学んでいきます。

それでは今日も張り切ってまいりましょう。

 

鳥羽

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