〇〇商品を完売させる方法

Ｆｒｏｍ子供部屋

おはようございます。

鳥羽塾　塾生　久志です。

本日は子供の学習机で

パソコンを持ち込み

このお便りを書いてます。

リビング机は嫁さんが

『確定申告』の段取りをしており

私は使う事が出来ないためです。

※家庭の一番は嫁さんですね～

先日の事なんですが、

『広島物産展』のお手伝いに２日間

販売要員として行っておりました。

主催が広島県大阪事務所と言う事も有

私も人脈作りの為お手伝いに行っておりました。

※この人脈、本当に商売では必要です！

当日は戸外で販売と言う事も有、

かなり、かなり寒い気温でした。

それも２日間続くとは、、、

本心は

『早く売って、早く帰りたい！』

でした。

物産展の商品種類は数える程でした。

元々『広島観光ＰＲ』の為なんですね。

因島の『八朔大福』。

三原の『オギロパン』。

広島の、八朔、レモン。

これらが主力商品でした。

私以外は県職員の方々なので

いわゆる『セールス』は不得意。

ここで私が

『この商品完売させれば自己アピールできる』

と、メラメラと燃えたぎる気分になりました。

元々今回のボランティア目的は人脈形成。

大阪広島県事務所 所長

広島 三原 副市長

広島 三原 観光局長

が来られる事は事前調査済み！！

あなたならこの場面、

もちろん『自己アピール』しますよね～（笑）

さ～、気分上々。やる気満々。

広島のハッピ着ていざ販売開始。

結果、

完売。全て完売。

恥ずかしい程『売る物がナイ～』

と、広島県の方々からは絶賛の声があがり

『自己アピール』も大成功しました。

あなたが聞きたいことは、

久志さんのアピールより

『完売方法』だと思います。

『解りました！』

でも約束して下さい。

完売方法は様々有ります。

一つでもあなたの商売に役立てて

頂ける事を約束して下さいね。

では約束することを条件に、

『商品を完売させる方法』を伝えますね～

先ずは、

『ロケーション調査』

ロケーションはオフィース街。

ならば、お昼時を狙い販売し

【販売行列を作る】作戦。

結果、行列を見てまた行列。

成功！

人ってホント行列が大好き。

商品の説明をしなくても勝手に売れます。

戸外なので呼び込み作戦。

『欲しい方はコチラにお並び下さい』

『お並び下さい』と強調し行列作戦実行しました。

『並ばないと買えない』と意識付けしたんですね。

あなたのお店で使うなら、

売れる時間帯に集中しその時間に

ワザと、ワザと、

店前に椅子を置き、

『お待ちはこちらの椅子を利用下さい』

とＰＯＰでお知らせ。

お客様は

『待つぐらい人気なんだな～』

と勝手に想像して頂けます。

そして、

『セールストーク』

これかなり完売させるには重要。

気付ける事は、

『商品説明をしない』って事。

あなたは

『説明しないで何を話すネン』

とお思いでしょう。

例えば、

『この大福一つ１９０円』

『八朔を白あんで包んで美味しい～』

『安いから買って行って』

と、言うセールストークがふつう。

これはタダの売り込み。

あなたも経験があると思いますが、

売込ってホント嫌ですよね。

人は売込みが嫌いなんです。

（自己防衛ですね）

私の場合、

『商品の周りの情報を説明するんです』

どういう事かっていうと、

『その商品の人気度合いを説明』するんですね。

八朔大福はＴＶでも取り上げられ人気になった商品。

『あのＴＶで取り上げられた八朔大福販売中！』

『ＴＶで取り上げられた、、、、、』

これって人気の証明ですね。

久志さん、私のお店ＴＶなんか取り上げられた事

一回もないですよ～

と言うかもしれません。

でも大丈夫。

人気がある事をを伝えたらいいんですよね。

それなら、『お客様の声』を使いましょう。

『常連の〇〇さんが必ず注文するカルボナーラ。』

『あなたのご注文お待ちしています！』

これって、

お客様が『美味しいよ』って伝え

あなたは売込みしてませんよね。

ＴＶに出ましたよ～って言う効果と

ほぼ同じなんですよね。

是非使って下さい！

まだまだ有りますよ～

『商品説明はまわりの情報を説明する』

でしたね。

『今買わなきゃ！』って思って頂く作戦。

私は『限定入荷』をアピール。

『本日６０ヶのみ入荷』

『大阪ではなかなか入手できない数量限定入荷』

『お急ぎください～』

※この繰り返し。

売れ出すと、、、

『ご購入ありがとうございます～』

因みにお客様を誘導するのに、

売れてなくても、

『ご購入ありがとうございます～』

と誰かが購入したと想像させ、

安心感を与えます。

モット売れ出すと、

『あと残りわずか！』

ではなく、

『あと残り３７ヶ』

と、具体的数字をだし

リアリティーを重視して事実感演出。

あなた

『久志さん、なんか大げさな伝え方でイヤ』

『抵抗あります～』

って声が聞こえてきました。

大丈夫。

私は事実しか伝えてません。でしたよ！

嘘は言ってません。

ようは、【伝え方】なんですね。

これホント重要。

最後に数売れる販売方法。

これも強力です。

商品を【セット販売】するんですね。

今回物産展でやった事は、

広島のオギロパンってのがあったんですね。

それも３種類。

『メロンパン』『こっぺパン』『しゃりしゃりパン』

私は基本めんどくさがり屋さん。

『よし、セット販売でイコ！』

人って基本めんどくさがり屋さん。

考えるのが面倒。

人気商品。限定セット。広島商品の希少性。

これがあわさった【セット販売】

セット販売三種の神器ですね。

もちろん、当日は売れすぎて、

『売るもんなくなるからバラしましょうっ』

て県事務所の方からクレームが出る程。（笑）

ね！！

これだけやれば

『そりゃ～完売しますよね』(自慢)

私はＴＯＰセールスマンでは有りません。

販売方法を知ってるか？していないか？

の差だけなんですね。

あなたも今回ご紹介した事、

『一つでも実行してくださいネ』

実行し、結果が出れば

嬉しくなって自信につながります。

あなたならできます。

あなたの商売応援してます。

鳥羽塾　塾生　久志　正雄(ひさし まさお)

追伸

嫁さんに言われました。

『人脈作りもええけど、』

『日銭自分の店で稼いでこいや！』

私

『無言』

追追伸

実はこの販売方法、

鳥羽塾で学んだことなんですね。

鳥羽塾のお知らせはこちら。 http://syoubai-hanjyou.com/

2017年2月28日（9:43 AM） | カテゴリー：◆繁盛店主の考え方