人は〇〇が欲しくて商品を買っている

From 神戸のそば屋の事務所

おはようございます。
鳥羽です。

今日は朝、
お店に来る時、
めっちゃくちゃ寒かったです。

そば粉を混ぜる手も
凍えました。

そばを打ち終えて
お湯で手を洗っている時が最高に気持ちよかった

こんな日は
プールも空いていると思うので
このメルマガを書き終えたら
スイミングに行ってこうようと思っています。

この頃
毎日のようにスイミングに行っているのですが、
なかなか痩せません！　（汗、、、）

さて、さて、
私は毎日たくさんのチラシや販促物を
チェックしています。

そうすると、
気が付くことがあります。

それは、
反応がないチラシには
共通していることが幾つかあります。

その一つが、、

「商品を売ろうとしている！」
というチラシです。

こういうことを言うと、
「え？チラシって商品を売るものじゃないのですか？」
と言われる方が多いです。

もちろん、
チラシで商品やサービスを売ることには
間違いないのです。

が、が、が、

多くの方が
チラシ等の販促物でおかしてしまう過ちは、
商品だけをアピールしてしまうことです！

「この商品は、〇〇〇です！」

「このサービスは〇〇です！」

これではお客様は反応しません！
ただの商品自慢に終わってしまいます。

こういう
商品自慢のチラシ
押し売りチラシ
ではお客様には反応しないです。

お客様は、
自分に関係した商品にしか興味を持たないです。

もっと言うと
自分に凄く関係しているということを
分からせてあげないと

そんなチラシは即刻、
ゴミ箱行きです。

自分にとって「何が良いのか！」
が分からないと買ってもらえません。

お客様っていうのは、
恐ろしいほど
自分勝手で無関心で行動をしてくれません、

でもね、
ひとたび、

「これ、めっちゃ良さそうやん！」

「あ！そう言うことかいな～」
と
その商品を買うことによって
得られるメリットが分かり始めると、

メチャクチャ
興味を持ち買ってくれます。

このことは
今までの私のメールマガジンを
読んでいる方には復習になりますが、

「特徴」と「ベネフィット」の違いは
何だったのか思い出して下さい。

人は商品の特徴が欲しいのではなくて、
ベネフィットが欲しくて
商品を買っているわけですね。

特徴とは、
その商品の機能とか材料とか他の類似品との差
でしたね。

それに対して

ベネフィットとは、
その商品の特徴から得られるメリットや
お客様のどんな欲求を満たしてくれるのか、
ということです。

お客様っていうのは
ベネフィットが欲しくて商品を買うのですから、
チラシでも特徴ではなくベネフィットを
伝えないといけません。

ようは、
特徴をベネフィットに変換してあげる
必要があるわけです。

しかし、
残念なことに
世の中の多くのチラシ（広告）は
特徴をベネフィットに変換できていません。

だから、
商品自慢のチラシ
押し売りチラシ
になるのです。

逆に言えば、
この変換さえできれば反応は一気に高まること
になります。

「この商品は、〇〇〇です！」

「このサービスは〇〇です！」

の後には必ず

「だから、あなたは○○○することが出来ますよ！」

「だから、あなたは△△△な気持ちになりますよ！」

「だから、あなたは□□□だと人に喜ばれますよ！」

「だから、あなたはもう×××する必要がないですよ！」

というように変換してみて下さい。

あなたなら出来ます！！！

それでは今日も張り切ってまいりましょう。

鳥羽

追伸
売上を着実に伸ばし続ける経営力を
身に着けたいなら鳥羽塾で学びましょう。
詳しくはこちらから→　http://syoubai-hanjyou.com/member_lp

このＤＶＤを観て売り上げを２倍にされた方がいます
詳しくはこちら→　http://syoubai-hanjyou.com/kyouzai03

これさえあれば、もう迷わずにチラシがつくれます。
詳しくはこちら→　http://syoubai-hanjyou.com/kyouzai01

最短で確実、安全にお客様に再来店してもらう方法
詳しくはこちら→　http://syoubai-hanjyou.com/kyouzai02

2017年12月17日（9:36 AM） | カテゴリー：■ちらし集客法