脱！職人経営 基本のキ 「販促の数」編

From大阪自宅リビング

おっはようございます～
鳥羽塾　専任講師
天才　久志です。

さ～夏、超本番っですよね～。

当家はチビたちが夏休みで
生活のリズムがマバラになる為、
朝いちばんで、プールに行きます。

そうですよね、
何かする事を最初に決めておき、
その行動表を基本に動くのが
一番効率が良いですね。

先日からお送りしている
「基本のキ」はそんな意味も
含んでおり、経営者のバイブルに
なればイイと思いお伝えしています。

さて、
今日は基本のキを読んで
質問が有りましたので
それにお答えしますね。

（ここから　※簡略しています）

「久志さん、基本のキを読んで
DMハガキ始まました。」
「９３枚送って3枚しか返って来ません」
「何が悪いんですか？」
「文章？デザイン？送る日？」
「お手数ですがヒントを！！」

（ここまで）

結構こういうご質問多いですョ。
「何が悪いか？」ですが、
私の回答は、
「判断できない」です。

コレは、適当な回答でなく、
「何がこの販促物で悪いか
判断できない」
「悪いと思うところを、
改善しながら良いモノしていく」
が正解の回答です。

簡単に言うと、
【販促改善はテストし改善する】
なんですね。

例えば、
新しい『だし汁』を作る時、
あなたは塩の分量、昆布の量、
カツオの分量、火加減、、、

様々なテストを繰り返しますね。

最初っから、
「ばっちり納得出し完成～」
なんてことホボ無いですね。
※まれに天才はいますが、、、

販促も全く料理と同じで、
「納得できる味＝反応の良い販促物」
は、一日では出来ませんね。

しかし、
これだけでは販促テストは
実は不十分なんですね。

改善するところ？？？
他に何が有るんでしょうかね？
ちょっと考えて下さい。
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さ～多角的に考えて。
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販促テスト改善の答えは、
【複数やる】なんです。

あなたは一つの販促に
コダワリを持ち、
改善策を模索して
「なんで反応が悪いんだろう？」
と負の連鎖に陥っていませんか？

重要なコトを言いますね。

『経営の販促(宣伝)には正解がナイ』
『複数の販促(宣伝)を行うが正解』
なんですね。

なので冒頭の、
「DMハガキ、反応が無いんです」
のご質問方は、
DMハガキが悪いのでなく
複数販促をやっていないのが
経営的に良くない、ってコトですね。

具体的に、
あなたは売り上げを2倍にしたい、
と目標を掲げます。

よっし、
DMで2倍に売り上げをするぞ！！
より、
・DMで１．３倍×
・POPで１．３倍×
・チラシで１．３倍
＝約２．２倍の方が正解です。

それぞれの販促で売り上げを
１．３倍にする方が
簡単に売り上げがアップします。

一つの小さな成功の積み重ねが
販促行動にはとても大切です。

やるか、
やらないか、
は、
あなた次第です。

あなたの事を
ムッチャ応援していますので。

【今日の売上は昨日で決まっている】
【明日の売上は今日で決まる】
【さあ、行動しよう】

鳥羽塾　専任講師
天才　久志　正雄（ひさし　まさお）

追伸
販促の手助け、有りますよ。

詳しくはコチラ
↓↓↓↓↓↓↓↓
http://syoubai-hanjyou.com/

2018年7月27日（9:43 AM） | カテゴリー：脱！職人経営