「人は〇〇で物を買い 〇〇でそれを正当化する」

おはようございます、中阪です

先週は　

自分のお店独自の特徴を

分かりやすくアピールして

戦わないで勝つ！ことについてお話しました

先週の記事はこちらから↓

http://syoubai-hanjyou.com/column/think/5551.html

今日の朝のことです

コンビニで買い物をしてると

僕の目を惹きつけるものがありました。

それは僕と娘が好きなものがコラボした

新商品！！

どん兵衛と焼きそばUFO

2大ロングセラー商品のコラボです

UFOをどん兵衛の出汁で食べたら？

和風やきそば

どん兵衛のうどんを

UFOのソースで食べたら？

焼きうどん

これ完璧やん！思いついたやつ天才！

いつの間にか２つとも

お買い上げしてしまってました、、、

ほかにも、先日こんなCMを

見たんです

「ゴジラVSドンキーコング」

最強同士の対決！！

ゴジラがドンキーコングのパンチを

顔面に食らってるんです！！

どっこーーーーんって

うおーーー！！！強烈！！

どうなるんだろ！？

見てみたい！！！

僕の気持ちを揺れ動かした

この二つの出来事には

ある共通点がありました

それは「好奇心」

これをあなたのビジネスに当てはめると

強力な武器になりますよ

なぜなら人は感情でものを買うからです

あなたも聞いたことありませんか？

「人は感情で物を買い

理屈でそれを正当化する」

たとえば、僕は昔

スウォッチという腕時計を

10個以上持ってました。

社会人になって間もない頃の話ですけど

「TPOに合わせて変えないといけないから、、、」

それが理屈なんですけど

冷静に考えたら、、、いらんですよね

完全に後付けの理屈です

実際に買うときにそんなことは

1ミリも考えてません

「かっこいい！つけてみたい！！」

それだけの衝動で買ってしまってるんです

それが積もりに積もって

いつのまにやら立派な

コレクションになってるんです

こうなるともう

実際に外出する時に

付けないですからね（笑）

文字盤も数字も書いてない時計なんて

時間見る時に役に立たんし（笑）

なので「好奇心を動かす」というのは

人がものを買う上で

とっても強烈なきっかけになります

たとえば僕のお店では

餃子VS水餃子

パリパリともちもち。あなたはどっち？

とか

別腹のデザート、あなたは何派？

杏仁プリン

イモアメ

ゴマだんご

こんな風にメニューに書いてるんです

そうするとどんなことが起こったと思いますか？

全部頼む人がいるんです

ファミリーで来ると

餃子と水餃子

デザート全種類

オーダーが通るんですよね

こんなことメニューにそう書くまでは

一度もなかったんです

VS　　〇〇派

そうやって書くだけで

食べ比べしてみたい！って

好奇心が沸いてくるんですよね

どうですか？

あなたのお店でも

この感情をくすぶるしかけ

作れないでしょうか？

面白いですよ＾＾

それでは、今日も一日。

はりきっていきましょうーーー！！！

中阪文雄

2021年5月20日（9:58 AM） | カテゴリー：◆繁盛店主の考え方