脱！職人経営 基本のキ 「チラシ②」編

おっはようございます～
鳥羽塾　専任講師
天才　久志ですっ。

セミが
ミンミン、シャーシャー、
元気に鳴いていますね。

このセミの『パワー』に
負けないぐらい、
今日もお便りを
書いていきますね。

さて、
シリーズでお送りしている
『脱！職人経営　基本のキ』
ですが、
反響、すごく良いです。

東京のHさん。
「経営を難しく考えていました」

群馬のよっちゃんさん。
「私一人が迷っていた感じですが、
皆、お店をやっている人は
同じ悩みを抱えていると共感した」

京都　海鮮居酒屋[〇〇〇]
「カフェ事例なんで使えない、
と思ってましたが、
結構使える事が有ります」

など、など、
沢山のメールを頂きました。

【感謝です】

あなたも「気付き」が有りましたら
このメールで返信下さいね。

さて、
前回書いた「チラシ」集客ですが、
案外、
「新規のお客様を獲得するツール」
と言うコトを再確認したっ。
と言う方が多かったですね。

そうなんですね、
お客様を集める(集客)には大別して
●再来店集客
●新規集客
の二つがあります。

そして、そして、
新規集客が集客で
「一番難しいです～」
「ムッチャ難しいです～」

てコトは、
新規集客が出来れば
経営はカナリ楽になりますね！

で、
その道具(ツール)で有効的なのが
「チラシ集客」なんですね。

前回のおさらいになりますが、
チラシ集客は反応が悪い様に思う。

例えば、
再来店を狙う「DMハガキ」の
反応率は、概ね１０～２０％。

１０００枚ハガキを送れば、
１００枚から２００枚は返ってくる。

対して、
新規集客を狙う「チラシ集客」の
反応率は、概ね0.5%～1.5%。

１０００枚チラシを送れば、
５枚～１５枚は返ってくる。
※一枚もかえって来ない時もありますョ

じゃ、なぜ、
儲からないような「チラシ集客」を
するんでしょうか？？？？？？？

答えは簡単、
既存客は何らかの理由で
お店から去っていくからです。

そうです。
既存客は【永遠】ではアリマセン。
一年間で２割は去っていくと言う
検証結果もあるくらいです。

それを補う為の新規集客なんですね。

で、
大抵の経営者がチラシ集客で
勘違いしていることが有ります。

それは、
「言いますよ」
「結構重要なコト言いますよ」
「準備いいですか～」

それは！！！！！！！！
【チラシ集客は一回では儲からない】
って事です。

結構衝撃的な事実ですね。

実はチラシ集客の目的は、
一回で儲ける為ではないんです。
↑↑↑↑↑↑↑↑
【本日の最重要事項】

チラシで儲ける仕組みは
４ステップです。

①チラシを撒く
※付け加えるなら結構な費用を投資して。
②少ない反応率でお客様来店
※付け加えるなら反応率小のトラウマ！
↓
③チラシで来店したお客様に
　再来店して頂く施策をする。
（施策はDMハガキやLINEなど）
↓
④再来店して頂きたお客様を
　お店のファンになって頂く。

④までの仕組みがなかったら
チラシ集客はやらない方がイイですね。

儲からないからです。

今回お伝えしたかったコトは、
【チラシ集客の最終目的】を
明確にしよう。
と言う事でした！！

やるか、
やらないか、
は、
あなた次第です。

あなたの事を
ムッチャ応援していますので。

【今日の売上は昨日で決まっている】
【明日の売上は今日で決まる】
【さあ、行動しよう】

鳥羽塾　専任講師
天才　久志　正雄（ひさし　まさお）

追伸
セミがシャーシャー
うるさく鳴いている！
と、思ったら。

『あんた、洗濯まだやないか！！』
『早くやってッ（怒りながら）』
と、嫁さんの声。

セミが逃げて行きました（汗）

追追伸
チラシを使った集客で
売上アップした
東京カフェご夫婦が使った
教材、興味ありますよね～

詳しくはコチラ
↓↓↓↓↓↓↓↓
http://syoubai-hanjyou.com/kyouzai01

2018年7月15日（9:19 AM） | カテゴリー：脱！職人経営