理由のない激安は気持ちが悪い！
こんにちわ 鳥羽です。 突然ですが、 お客様は、 あなたの事なんて、これぽっちも信用していません。 いくら声を大にして 「お得ですよ！」 「安いですよ～」 と言っても信用しません。 「えっ！なんで買わへんの？」 「なんか安すぎて、気持ちが悪い！」 私とうちの奥さんとの最近の会話です。 私のお店の前にある激安の魚屋さん 私の目から見てもかなり激安 今日は大きなずわい蟹がひとつ５００円 でも、そんなに「売れてない」 安すぎて信用できない！ 何か裏があるのでは、？ そんな時 私は、初めて出したわたしのチラシを思い出しました。 敬老の日のキャンペーンと言う事で ６５才以上の方にある商品を無料で振る舞おうと思い チラシに書きました！ ○○そば ６５歳以上無料！ わたしは、 当然、お店の前には長蛇の行列が出来る事を想像しました。 しかし売れない！ 「なんでや～ どないなってんねん！」 オンライン商店のあるお魚やさんが、 「激安、ずわい蟹１杯１０００円 」 「訳ありです！足がそろってないので、贈答用には出来ません 味は贈答用と一切変わりありません！」 こう書くと大量に売れたそうです。 そうなんですね いくら激安でも、理由を書かないと意味がないのです。 「なんか気持ちが悪い！」 「なんか裏があるんじゃーないか？」 理由を書いて初めてこちらの意図を理解してもらえます！ 理由を書いて初めて訳あり商品として売れだします！ だから、この言葉を使って下さい 「なぜなら、、、、」 お客様が疑問や不安を感じそうな時は 最初に理由を言って、お客様の疑問や不安を解消する事 「なぜ、今回このような信じられない価格で提供するのか？」 なぜなら、 理由１、、、、 理由２、、、、 と説明してください。 いいですか？ 理由のない強烈なオファーは 「気持ち悪いだけなのです！」 それでは、今日も張り切ってまいりましょう。 鳥羽2014年2月19日（12:26 AM） | カテゴリー：■ちらし集客法,◆手書きＰＯＰの書き方
