チラシ作り　４つの流れと４つのポイント

From 神戸のそば屋

おはようございます。

鳥羽です。

先日、

近くのラーメン屋さんに入りました。

神戸の老舗のラーメン屋さんで

とっても美味しく

十数年前はお店に人がごった返していて

いつも満席状態でしたが、

最近はお客様がめっきり減っています。

私がこの店に入って

最近つくづく

感じることは、、、

お店が、

「なんか、面白くないなぁ～」

ということです。

飲食店で、

「面白くない！」

と言う感情を言うと、、

「ええ～　面白くない？？？」

「美味しかったらええんと違うん！！」

と思う方もいらっしゃいますが、

でもね、

面白い、面白そう

と言う感情は今の飲食店には

とっても大切です。

美味しそうという感情だけではなく、、

面白そう、楽しそう、元気が出そう

みたいな感情は、

これからの飲食店はとっても大切だと

断言します。

さて、

感情と言いますと、、

チラシでも同じことが言えます、

チラシで

多くの方に来店してもらう為には、

その一枚のチラシで、、

お客様の心理を動かす必要があります。

先日もお話ししました。

「アイーダの法則」

注目してもらい、

興味を持ってもらう

欲望を掻き立て

行動をしてもらう

と言うような

お客様が購入に至る、

４つの行動心理のお話しをしました。

では、

このようにお客様の心理を動かすためには

どんなことを書けば良いのか？

一枚のチラシでお客様のこころを掴むには、

次の４つの要素が必要です。

それは、、、

「得」「楽」「便利」「面白そう」

この４つです。

順に説明していきます。

まず、

「得」とは、商品やサービスの価値感です。

このチラシを見た方が

「あ！お得やなぁ～」

と思うかどうかということです。

例えば限定性とか

このチラシを見た方だけの特典とか

を載せることによって

「得」という感情を導き出すことも出来ます。

また、商品の特徴ではなく、

ベネフィットを伝えることで、

価値感が増し、お得感が増します。

次に

「楽」です。

その商品やサービスを受けることによって

日頃の生活の負担が減る、

楽になるということです。

例えば

私が年末に出した、

「忙しくってごはんなんか作ってられない　あなたへ！」

のキャッチコピーは、

まさしく、年末に忙しい主婦の

「忙しい」

と、

主婦の気持ちを代弁し、共感を得る共に

「ラクしたい！」

という感情を動かし大ヒットしたキャッチコピーです。

次に

「便利」

例えば複数の購入手段がある。

店舗の駐車場がある、

団体でも使えるとか、

少人数でも宴会が出来るとか、

そういったことも便利さの一つです、

しっかりとチラシに明記しましょう。

最後の

「面白そう」

冒頭でも述べましたが、

今、飲食店経営で凄く大事なことが

この「面白い」

ということです。

チラシでも

パッと見たときに

この「何だ！面白そうなぁ～」

という感情が動くことが大事です

チラシのストーリーや店主やスタッフの人柄

等、お客様が「あ！面白そう！！」

と興味を引くことが

チラシの反応率を上げる大きな要因になるのです。

私が数々の繁盛店を見てきて

繁盛店に共通しているのが、

この

「なんか、面白そう　ワクワクする！」

と言う感情です。

さて、

あなたのチラシには、

この

「得」「楽」「便利」「面白そう」

この４つが入っていますか？

いまいちど確認してみてくださいね、、

それでは今日も張り切ってまいりましょう。

鳥羽

追伸

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2016年7月1日（10:26 AM） | カテゴリー：■ちらし集客法