買わんでもあるやん！
Ｆｒｏｍ 自宅リビング
おはようございます。
鳥羽塾 塾生 久志です。
朝から、嫁さんと嫌な空気です。
少し私の「愚痴」になっちゃいますが、
あなたなら、そうそう！ と共感して
頂けると思っています。（笑）
少しさかのぼりますが、嫁の実家から
卵一ケースがダンボールで送られてきたんですね。
お店やっているので送料など考えると、
コチラで用意した方が断然安い！ですが、
「親心」と思い有り難く思ってます。
それは、全く問題ないんですが問題は
一ケース使いきれるか？なんです。
賞味期限を考えると、なかなか難しいですね。
そんな状況の中、朝食の準備をしている
嫁が『ええっ』と思うものを冷蔵庫から
たしたんですね。
それは、、、、、、、
温泉たまご。
スーパーで買ってきた『温泉たまご』
わたしは、卵を使い切るのに頭を悩ましている中
わざわざ温泉卵を買ってきてる～ です。
そこから、嫁との 小さな 言い合い。です。
私の意見
自分で作ったらエエやん！
レンジで温泉卵簡単に作れるやん！
嫁の意見
手間や！ 朝忙しい！
付属 だし が美味しい！
いつも買ってる！
、、、、、、、、、、、、、、、、、、、。
ま～なんだかんだ言っても
軍配は 嫁 なんですが！
※愚痴ですよね～
そう、もう気づかれましたよね！
商売でも同じことがありますよね～
※私の決めセリフですよ（笑）
生卵と温泉卵。
同じ卵でも違う卵。
ココでなんであんなに卵があるのに
温泉卵を何故買ったのか考えて頂きたいん
ですね。
『久志さんの嫁さんの性格やン！』
で、答え出さない下さいね！
（ほぼ正解なんですけど、、、、、）
前著で述べた 嫁さんの意見 が答えなんですね。
↓↓↓
嫁の意見
手間や！ 朝忙しい！
付属 だし が美味しい！
いつも買ってる！
これって難しい言葉で伝えると、
【べネフィット】って言うんですね。
ようは、
商品(温泉卵)を買ったのではなく、
手間を省く、いつもの味で子供が嫌がらない、
美味しいと言う安心感。
これを嫁さんは買ったんですね。
※商品でなく上記理由が購買動機
ね、生卵たくさんあるのに温泉卵買うんですよ。
商売やってるなら【コレ】を使わなければ！
例えば
新規集客チラシやホームページに
商品の説明を伝えるのではなく、
買わせる、食べさせる、来店させる
理由を書けばいいですよ。
『忙しくて夕食なんか作ってられないあなた！』
とか
『新幹線乗って広島に行かなくても
本格広島焼きが食べれます』
とか
『家族で鍋を囲めば会話も弾み家族団らん』
とか
『広島出身の方を接待したければココ。
主賓は故郷の味食べれるとは！と感激』
とか
『誕生日の記念を作りたいあなた
彼女が驚くケーキ 一緒に作りませんか？』
ね、商品説明してませんよね～
商品を買う理由を一声添えてるだけ
なんです。
これ、鳥羽塾の教材で習ったことなんです。
初心者の私でもスラスラ文章表現できるように
なった 魔法の教材 なんですね。
結果、
はい、チラシ撒いて儲けました。
いや、
そのお客様半年前初来店なんですが、
今や常連さん。
まだ儲けは続いてます。
伝える って商売の基本なんですね！
鳥羽塾 塾生 久志 正雄（ひさし まさお）
追伸
なんか未だ 温泉卵の件 納得いかないんで
イヤミでさっき 温泉卵１０個 レンジで
作って冷蔵庫に保存してます。
攻撃は最大の防御
はい、小さい男ですね（笑）
反省！
追追伸
私が習得したチラシの作り方はこちら
詳しくはこちら→ http://syoubai-hanjyou.com/kyouzai01
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