「さより」にロックオン

おはようございます、中阪です

先週は

商品を売りたいなら、理屈ではなく

感情や本能に訴えましょうって

話しました

先週の記事はこちらから↓

https://syoubai-hanjyou.com/column/think/5878.html

お休みの日

久しぶりに近くの波止場まで

ランニングに行きました

波止場にいて

ふと海の水面に目をやると

魚がはねたんです。

イワシかなんかかな？って思ったら

サヨリだったんですよね！

こんな時期にいるんだ～って思って

知ってますか？サヨリって

なんか下アゴが超長くって

細い魚なんですけどね

こやつには「苦い思い出」があるんですよ！

サヨリ釣りで大物を釣ろうとすると

冬に釣るんですけど

これがもう防波堤で釣るから

風吹きっさらしで

冷凍のちっさなエビをちっさな針に刺して

釣ろうとするもんだから

もう、寒くって指先かじかんで

手はぶるぶる、歯はガチガチ

エビはちっこくてポロポロポロポロポロ

落っこちるし

何度「帰る！」って思ったことか

それでも、サヨリの姿を目撃したり

釣れたりなんかすると

途端に体中がカーーーッと

熱くなったのをよく覚えてます

修行じゃ、あれは、、

このサヨリってね、海の表層を泳いでるから

釣り方も特殊でシモリ浮きってのをつけて

そこ、目の前泳いでるのを狙って、

釣るんです

完全にサヨリを釣るための仕掛けなんですよね

なんで今日この話をするのかっていうと

これって集客にも言えることなんですよ

もう一つ、事例をあげると

少し前に相談を受けたことなんですが

駐車場で駐車してる間に

洗車をしてくれるサービスがあって

POPを作るアドバイスをしました

1つはスーパー銭湯の駐車場

1つはゴルフ場の駐車場

「駐車してる間に車がぴかぴか！」

このメッセージだとどちらにも使えるんですが

正直言って刺さりません

自分のことだって思えないからです

でも、これだとどうでしょう？

「お風呂でゆっくりしてアイス食べてる間に

車がピカピカになってたら嬉しくないですか？」

「ラウンドしてる間に

車がピカピカになってたら嬉しくないですか？」

ごく簡単な事例ですがこのように

同じサービスでも

ちゃんと「誰に」喜んでもらいたいのか

ちゃんと書く必要があります

マーケティングでよく言われるのは

１００人に向けたメッセージを書くんじゃなくって

一人に向けたメッセージを１００個書く

「この人に振り向いてもらいたいんや」ってのを

どれだけ具体的にイメージできるかが勝負です

好きな女の子と話する時のこと

思い出してください。

相手の好きなもの、嫌いなもの

めっちゃ調べますよね

それと同じです。

でもだからって僕が昔

「さよりちゃん」に振られたことは

今日の話とはまったく関係ないですからね(笑)

それでは、今日も一日。

はりきっていきましょうーーーー！！

P.S

メッセージは具体的であるほど刺さります

もし、僕の目の前に

「錦織圭に似てるといわれて

調子こいてテニスはじめようと思ってるあなたへ」

って書いてあったら、

僕のことや！って思って

先を読まずにスルーすることは

まず不可能でしょうね(笑)

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話を聞いてあなたはどう感じましたか？

疑問に思ったことや感想などお待ちしています

とっても励みになりますので↓↓↓

https://abizmail.biz/brd/archives/dyiypj.html

第１，３水曜日８：３０〜９：３０

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https://us06web.zoom.us/j/82646222601?pwd=UDZMeGs3dmphS3k0RWtOeTA5STV4QT09

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