〇〇時代や景気に左右されない集客とは？　

こんばんは

鳥羽です。

昨日は集客マスタープロジェクトの決起セミナー

を大阪で開催しました。

福岡、福島、京都、鳥取、和歌山、大阪、兵庫

等、全国からたくさんの方が参加されました。

この３か月で、販促を実践し

儲かる仕組みを作りあげ、

売り上げを倍増させる方が

今回もあらわれること

を非常にたのしみにしています。

今回、来れなかった

集客マスタープロジェクト参加者の皆さん

後で動画を届けますので楽しみにしておいて

くださいね。

さて、

昨日のセミナー参加者に聞いたところ、

販促活動をすでにやっていた方でも

チラシとはがきＤＭを両方ともやっている方は、

参加者の２割にもみたないという結果でした。

「非常に　もったいない！」

というのが私の感想です。

売り上げを増やすためには、

なんだかんだ言ってもやることは次の３つ

       1お客様の数を増やす

 　  2お客様の購入単価を上げる

       3お客様の来店頻度を上げる

この３つをやることです。

それぞれを２５％づつ引き上げれば、

 １、２５×１、２５×１，２５＝１，９５

売り上げは２倍近くになります。

客数をいきなり２倍にするとか、

客単価を２倍にするとか

言うと、あまり現実的ではありませんが、、

それぞれを２５％アップだと、

なんか、出来そうですね。

結局、

売上ってのは、

掛け算ですから、

ひとつだけ良くなってもダメなわけです。

バランスよくやるのが一番なのです

それと、

よくあるのが、

ひとつは、

新規客を集めることばかり考えて、

大きな割引をして、

チラシなどを頻繁に捲くが、

お客様の集まるのは

その時だけで、

チラシを捲いた時だけ売り上げが増える。

しかし、

再来店客が減る、客単価が減るという悪循環

ふたつ目は、

ポイントカードやはがきＤＭなど

ばかり行うといった、

既存のお客様の再来店ばかりに意識があり、

新規集客をやらないので、

じょじょにお客様の数が減っている。

このように、

どちらか（チラシとはがきＤＭ）一方にかたよった

販促は将来的には売上減少の原因になることがあります。

売り上げ＝　客数×客単価×来店頻度

これらの３つの項目をすべてバランスよく

向上させていくのが、

本物の集客であり、経営です。

時代や景気の流れに左右されない経営とは、、、

「割引チラシを捲いてお客様を集めると良い」

「ホームページを作れば良い」

「とにかく広告宣伝費を使えば良い」

などといったものではありません！

しっかりとした集客の基本を学ぶべきなのです。

集客マスタープロジェクト参加者には

チラシやはがきＤＭなどの反応率ばかりを

気にするのではなく、

儲かるしくみづくりを意識した、

正しい集客、正しい経営を

学んでもらおうと思っています。

さて、

あなたはそう言ったことを考えて販促に

取り組んでいますか？

それでは、今日も張り切ってまいりましょう。

鳥羽

追伸

あなたがこれから、

時代や景気の流れに左右されない本物の経営を

目指しているなら、、、

こちら→　http://syoubai-hanjyou.com/member_lp

2015年2月13日（7:25 PM） | カテゴリー：◆儲かるしくみ作り,◆来店客数増加ノウハウ