〇〇価格よりも価値を伝えよう！
From 神戸の自宅
おはようございます。
鳥羽です。
今日も絶好調です！
３日ほど前から普通に食事が出来るようになってから
食べ物をよく噛んで、
「頂きます！」と感謝しながら
しっかり味わいながら食べるようにしてから
すこぶる調子が良いです
過去にも何度かこういう事があったのですが、
「喉もと過ぎれば熱さを忘れる」
とはよく言ったもんで、
すぐに忘れてしまうんですよね。
これからは、
しっかりと健康も気をつけて精進していきたいと
思っております。
さて、
今日は、商品が売れないのは、価格のせいではない！
というお話です。
A店 『ざるそば ７５０円 』
B店 『国内産のそば粉のみ使用、 毎朝店主が５時から
六甲山の湧水を使用し手打ちしております。
挽きたて、打ち立て、ゆがきたてです！
３０食限定 ざるそば ７５０円』
A店、B店それぞれの店頭にこのようなPOPが出ていました。
さて、
あなたならどちらのお店に入るでしょうか？
当然、B店に入るお客様の方が多いでしょう。
その理由は、
７５０円のざるそばがどんなものなんかを、
B店のお店の方が詳しくお客様に知らせている
からです。
このように、
「○○という商品が、どんな商品なのか」
を伝えることが「価値」の訴求です。
どんな商品にも必ず価値があります。
商品が売れるか売れないかということは、
お客様が支払う価格に、
見合った価値があるかないかである
ということを絶対に忘れないでください。
しかしながら
多くのお店では、その価値を伝えることを
していないのです。
そして
商品が売れないと、すぐに
「価格が高いのと違うかなぁ～」と考え
値段を下げようと考えがちです。
もちろん
価格を下げれば、一時的に商品の出数が増えることは
あります。
しかし
その結果、お店の利益は減り、
儲けがなくなっていきます。
そして、経営資源の大きな、
「なんでこんな値段で売っているねん」
と思うようなお店との限りない価格競争に巻き込まれ
朝から晩までがむしゃらにはたらいても
儲からない貧乏暇なし状態に陥るのです。
価格を下げる前にまず考えるべきことは、
その商品がいかにすばらしいものであるかという
価値を伝えることです。
あなたのお店の商品の表示方法は
Ａ店のように価格だけを伝えているものには
なっていませんか？
あなたのお店や商品の価値を、
あらゆる販促物を使ってお客様に伝える努力を
してみて下さい。
そうすると、
見違えるようにお客様が集まりだし、
商品が売れ出しますよ
今日は、商品が売れないのは、価格のせいではない！
というお話でした。
それでは今日も張り切ってまいりましょう。
鳥羽
追伸
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