その場所あっている？？？

From自宅リビング

おっはようございます！！！
朝から超元気な
鳥羽塾　塾生　久志ですっ～

『あ～どれしよう？』
『これどう？』
『この服装、季節合ってる？』
嫁さんが朝からバタバタです。

息子の小学校で
PTAの会合が有り、
その服装選びでパニック状態です。

ま～男なら、
紺のスーツ、白シャツ、
で完璧なんですが
『奥様方』はそうではなさそうです。

嫁さんが全く服装が決まらなく、
『あんたの稼ぎが悪いから、
　服も買えんワ』
と、トバッチリを受けています。

ホント、
『ドコ』に、『ナニ』を、
決めるかはとても大切です。

商売でもコレ、とても大切ですね！

以前の事なんですが、
販促活動で、
『チラシの新聞折り込み』を
販促活動で行ったんですね。

広告内容は、完璧。
訴求効果抜群。
クーポンも魅力的。

『これで集客出来ないのが不思議』
ってぐらいでした。

分析が細かい私です。
新聞社も『経済新聞社』と定め、
ターゲットのお客様が
購読する新聞と決めました。

折り込み日数日後、、、

お客様が全く来ない？？？
『なんでや？？？』

不安になりましたが、
あきらめず
超分析しました。

『そっか、』
折り込み先が
『ターゲット不在の場所なのか』
と判断でき、
違う地域へ再折り込み。

結果は、、、
『微増』

やや改善されたものの、
納得いくものでは有りませんでした。

と、挫折感を覚えました。

印刷部数は、
折り込みを３回する予定でしたので
３０００部程余っていました。

正直、
折り込み費用に余裕が無かった私。
またまた、超、超、考えました。

『お金に余裕がナイ』
『チラシの在庫。。。。。。。』

ヒラメイタ！！！！！
朝、ターゲットのサラリーマンに対し
出勤前の駅前で手配りや～

経営者のヨミは的中でした。

毎朝、毎朝、毎朝、
早朝から手配り。
ナント結果は、
『３０００枚配り、７５枚回収』

反応率は２．５％！！！
驚異的な数字です。

ようは、
【配る場所が間違っていた】
なんですね。

ターゲットとするお客様が
そのチラシを受け取られる場所では
無かったんですね。

私はこの経験から
次の事を学びました。

チラシなどの広告媒体に
注意しなければならない事が
３つあります。

１．広告の内容
　　あなたのお店に合った情報か判断
２．媒体
　本当にチラシで良いか考える？
　看板では？インターネットではなど思案
３．需要ある場所なのか
　ターゲットのお客様がその情報を
　受け取られる場所か判断する。

※かなり重要な３点です。
　メモして下さいね。

上記３点のバランスがとても
大切です。

このバランスが見合って初めて
広告効果（販促効果）が最大化
されるんですね。

広告効果を増幅させたいあなた。
このバランスを使って
最大化し効果を上げて下さいね。

あなたの商売応援しています。

鳥羽塾　塾生　久志 正雄(ひさし まさお)

追伸
私の家庭は
１．稼ぎ
２．子育て
３．団らん
この３要素で出来ています。

なので、出かける時はいつも
『いってきます～』ではなく、

『稼ぎに行ってきます～』
が基本です。（笑の無い事実）

2017年10月17日（7:44 AM） | カテゴリー：◆繁盛店主の考え方